Stratège, Marketing et développement des affaires

Type de poste: Régulier

BBA met en place une fonction spécialisée dans l’activation des ventes dont le moteur sera le/la stratège et chef.fe d’équipe, Marketing et développement des affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de marchés et de ventes afin d’affiner notre positionnement, de développer les outils nécessaires pour soutenir nos équipes et d’assurer une présence cohérente et percutante.

Dans ce rôle, vous serez responsable de l’un de nos trois marchés prioritaires (énergie et renouvelables, mines et métaux ou énergie et chimie), tout en assumant la direction d’un bassin partagé de trois spécialistes en contenu qui soutiennent l’ensemble des stratèges et des vice‑présidences de marchés. Il s’agit d’une organisation matricielle : les spécialistes servent l’ensemble de la fonction, et vous serez responsable de leur développement, de leur rendement et de leur efficacité au quotidien.

Vous devrez être à l’aise autant à définir la stratégie qu’à vous retrousser les manches ainsi qu’être capable de mener une équipe à travers une transformation organisationnelle concrète.

• Concevoir des outils de vente à forte valeur ajoutée : présentations clients, présentations à la direction et offres de service stratégiques complexes
• Définir et maintenir les propositions de valeur et les éléments de différenciation propres à votre marché, adaptés aux clients et aux contextes de vente
• Diriger le positionnement des offres de service stratégiques prioritaires
• Travailler avec les équipes de direction et les chargé.e.s de comptes clients sur le positionnement, les messages clés et la stratégie liée à l’offre

• Diriger, développer et soutenir une équipe de trois spécialistes en contenu partagé.e.s à l’échelle de la fonction
• Définir le mode de fonctionnement du bassin : flux de travail, priorités, allocation des capacités et standards de qualité
• Coordonner avec les autres stratèges l’affectation des spécialistes selon les besoins des marchés, en assurant une capacité de débordement efficace
• Accompagner les spécialistes dans la création de contenu, l’amélioration des processus et le soutien à l’assemblage de propositions et de présentations
• Jouer un rôle de leadership actif dans la mise en place de cette nouvelle fonction, en contribuant à définir les standards d’excellence

• De 10 à 15 ans et plus d’expérience en marketing, développement des affaires ou communications, idéalement dans un environnement de services professionnels ou de conseil
• Expérience avérée en création de contenu de vente, de la stratégie jusqu’à la livraison finale
• Solides compétences en positionnement et en narration B2B, avec une bonne lecture de la marque selon les contextes de marché
• Expérience en gestion de personnel, avec la capacité de développer les talents et de construire une culture d’équipe dans un environnement matriciel
• À l’aise de diriger dans l’ambiguïté et de contribuer à la conception organisationnelle, pas seulement à son exécution
• Sens graphique développé et maîtrise d’outils de création comme Canva ou équivalent
• Bonne compréhension des dynamiques de marché et du positionnement concurrentiel
• Bonne familiarité avec les outils d’IA pour gagner en qualité et en efficacité

• Salaire de base annuel
• Programme de boni annuel pour tous.tes les employé.e.s régulier.ère.s
• Prime de mobilité en chantier
• Accès à une banque d’heures
• Programme de cellulaire
• Régime d’assurance collective commençant le jour 1, y compris l’assurance invalidité à court et à long terme et un…