Développeur.se d'affaires IA

Titre du poste: Développeur d'affaires, Talsom AI (intelligence artificielle et données)

Expérience requise: 3 à 5 ans

Type de contrat: Permanent, temps plein

Disponibilité: Dès que possible

Talsom AI est la filiale du Groupe Talsom dédiée à l'intelligence artificielle et aux données. Elle accompagne les organisations dans le déploiement de produits IA, de Anthropic et de Microsoft 365 Copilot, la création d'agents et d'outils d'IA générative, l'automatisation des processus, la gouvernance de l'IA et des données, ainsi que l'adoption par les équipes.

La personne titulaire du poste porte la croissance commerciale de cette offre. Elle ouvre de nouveaux comptes, transforme un intérêt diffus pour l'IA en mandats structurés et fait croître les clients qu'elle gagne. Elle est le point de contact d'affaires entre le client et les experts de Talsom AI : architectes Copilot, spécialistes de la gouvernance et des données, conseillers en gestion du changement.

Le rôle est délibérément hybride : environ 60 % du temps en développement de nouveaux clients et 40 % en croissance et fidélisation des comptes déjà gagnés.

• Bâtir et exécuter un plan de développement par segment prioritaire, avec des cibles nommées et une séquence d'approche.
• Générer un flux constant de rencontres de découverte auprès des décideurs : dirigeant principal de l'information, vice-présidence TI ou transformation, direction des données, direction des ressources humaines pour les volets adoption et formation.
• Représenter Talsom AI dans les événements, les associations sectorielles et l'écosystème de partenaires technologiques, dont l'écosystème Anthropic et Microsoft.
• Qualifier les occasions avec discipline : enjeu d'affaires réel, valeur attendue, budget, échéancier, processus décisionnel, contraintes de conformité et de protection des renseignements personnels.
• Tenir le CRM à jour de façon rigoureuse (activités, étapes, valeur pondérée, prévisions) et produire une prévision de ventes fiable.
• Mener les rencontres de découverte et cadrer le besoin avec les experts, en traduisant un irritant opérationnel en cas d'usage d'IA et en valeur mesurable.
• Définir la stratégie de proposition : thèmes gagnants, structure de l'offre, choix des cas de référence, positionnement face à la concurrence.
• Coordonner la production des propositions, des estimations d'effort et des énoncés de travail avec l'équipe de propositions et les responsables de pratique.
• Défendre l'offre en soutenance, négocier la portée, les taux et les conditions à l'intérieur des balises approuvées.
• Piloter les réponses aux appels d'offres publics : veille des occasions, décision d'aller ou non, conformité des pièces obligatoires, respect des échéances.

• Assurer la relation d'affaires après la signature : gouvernance de compte, points de suivi avec le client, lecture continue de la satisfaction.
• Détecter et provoquer les occasions d'élargissement, par exemple d'un projet pilote Copilot vers la gouvernance de l'IA, les agents, l'automatisation ou la formation des équipes.
• Bâtir un plan de compte pour les clients stratégiques : cartographie des parties prenantes, feuille de route pluriannuelle, ambitions de revenus.
• Détecter tôt les irritants et les traiter avec le directeur de mandat, avant qu'ils n'affectent la relation.

• Rapporter la voix du marché à l'interne : tendances, objections récurrentes, besoins non couverts, signaux de prix, mouvements de la concurrence.
• Contribuer aux actifs commerciaux : cas de référence, argumentaires, contenu de leadership éclairé, webinaires et présentations.
• Collaborer avec les autres pratiques du Groupe pour reconnaître les…