Senior Business Development Manager - Strategic Partnerships

Location: Montreal

Basée à Montréal, Stay
22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan.

Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay
22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs.

Aperçu du poste
Nous sommes à la recherche d’une personne pour occuper le poste de gestionnaire principal
· e, développement des affaires, afin de contribuer à l’expansion de la présence de Stay
22 au sein de l’écosystème des annonceurs.

Notre équipe Supply est au croisement de la technologie, de la stratégie produit et de l’impact commercial. Elle veille à établir les bons partenariats avec les fournisseurs afin de maximiser la valeur pour les éditeurs et les créateurs de contenu, tout en transformant les besoins des partenaires et du marché en informations concrètes qui contribuent à orienter nos produits et nos priorités.

Il s’agit d’un rôle hautement stratégique, axé sur l’industrie, pour une personne qui comprend en profondeur l’ad tech, la monétisation numérique et le fonctionnement de l’écosystème commercial d’Internet. Tu dois avoir une solide expérience du côté des éditeurs et de la publicité, avoir travaillé avec des annonceurs et bien comprendre comment faire croître les revenus de façon véritablement incrémentale plutôt que de simplement remplacer des revenus existants.

Tu sais repérer les occasions, saisir le bon levier et faire avancer les discussions avec intention.

Responsabilités principales

Travailler de façon autonome pour repérer la valeur inexploitée au sein de relations d’affaires existantes, notamment en identifiant des occasions d’élargir les partenariats actuels, d’accéder à de nouveaux budgets publicitaires et de maximiser la structure déjà en place chez Stay
22.

Développer des argumentaires, présentations et analyses de rentabilité convaincants, adaptés aux besoins des partenaires, à leurs incitatifs commerciaux et aux discussions avec les clients.

Collaborer étroitement avec la personne responsable de l’équipe Supply, l’équipe Produit et les gestionnaires principaux
· ales, partenariats stratégiques, afin d’évaluer les occasions, de transformer les besoins des partenaires en solutions et de faire progresser les initiatives, à l’interne comme à l’externe.

Conseiller les partenaires sur leur stratégie de monétisation, notamment en ce qui concerne les occasions de revenus incrémentaux, l’économie de l’affiliation, les modèles publicitaires et la distinction entre la création de valeur incrémentale et le simple remplacement de revenus.

Gérer des cycles complexes de partenariats avec de grandes entreprises, en naviguant avec assurance dans des discussions avec des membres de la haute direction, en développant plusieurs relations en parallèle et en sachant quand pousser, faire une pause ou changer d’approche.

Utiliser les données et les informations commerciales pour générer des résultats, contribuer aux revues d’affaires trimestrielles (Q ), déterminer les indicateurs clés et trouver des façons d’améliorer concrètement les résultats des partenaires.

Gérer des initiatives commerciales et des budgets importants, avec la capacité d’influencer des résultats de plusieurs millions de dollars.

Représenter Stay
22 à l’externe, notamment lors de conférences de l’industrie et de rencontres…