Leader des Soumissions et Propositions — Stratégie & Impact

Location: Montreal

Participer à l'équipe des soumissions responsable de la coordination, de l'exécution, de la gestion et de la livraison des propositions
Assurer l'alignement des soumissions avec les thèmes gagnants définis
Identifier les facteurs différenciateurs organisationnels contribuant à augmenter la probabilité de succès
Analyser les documents d'appel d'offres (RFP, RFI, etc.) afin de comprendre les exigences, identifier les besoins du client et les traduire en stratégie et contenu de soumission
Définir une stratégie de soumission permettant de répondre aux exigences clients de manière rentable, en tirant parti des technologies clés et des produits commerciaux (COTS)
Diriger l'élaboration des soumissions et présenter les revues à la direction
Produire des soumissions de qualité dans les délais requis tout en assurant la réutilisation et la cohérence des contenus
Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion de projets et fonctions techniques lors de la préparation et de la validation des soumissions
Préparer les bases d'estimation et les comparaisons en soutien à l'analyse et à la justification des coûts
Identifier, quantifier et suivre les risques des programmes, et recommander des mesures d'atténuation
Élaborer les échéanciers de programmes en collaboration avec la gestion des programmes
Négocier et valider la répartition du travail entre les sites internationaux
Interagir avec les clients au besoin
Contribuer aux initiatives de croissance et d'amélioration continue

Baccalauréat en génie ou expérience équivalente
Minimum de 7 ans d'expérience pertinente dans un environnement de haute technologie
Capacité à analyser rapidement des systèmes complexes combinant matériel et logiciel
Capacité à gérer plusieurs priorités avec supervision minimale dans un environnement dynamique
Excellentes compétences en communication et en présentation
Solides compétences organisationnelles et sens des affaires
Capacité démontrée à travailler dans un contexte d'ambiguïté et à prendre des décisions éclairées
Approche orientée client avec compétences en négociation

Participer à l'équipe des soumissions responsable de la coordination, de l'exécution, de la gestion et de la livraison des propositions
Assurer l'alignement des soumissions avec les thèmes gagnants définis
Identifier les facteurs différenciateurs organisationnels contribuant à augmenter la probabilité de succès
Analyser les documents d'appel d'offres (RFP, RFI, etc.) afin de comprendre les exigences, identifier les besoins du client et les traduire en stratégie et contenu de soumission
Définir une stratégie de soumission permettant de répondre aux exigences clients de manière rentable, en tirant parti des technologies clés et des produits commerciaux (COTS)
Diriger l'élaboration des soumissions et présenter les revues à la direction
Produire des soumissions de qualité dans les délais requis tout en assurant la réutilisation et la cohérence des contenus
Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion de projets et fonctions techniques lors de la préparation et de la validation des soumissions
Préparer les bases d'estimation et les comparaisons en soutien à l'analyse et à la justification des coûts
Identifier, quantifier et suivre les risques des programmes, et recommander des mesures d'atténuation
Élaborer les échéanciers de programmes en collaboration avec la gestion des programmes
Négocier et valider la répartition du travail entre les sites internationaux
Interagir avec les clients au besoin
Contribuer aux initiatives de croissance et d'amélioration continue

Qualifications Minimales

Baccalauréat en génie ou expérience équivalente
Minimum de 7 ans d'expérience pertinente dans un environnement de haute technologie
Capacité à analyser rapidement des systèmes complexes…