Directeur Général, Comptes Nationaux

Location: Montreal

Date limite pour présenter sa candidature :
03/12/2026

Adresse :
105 rue St-Jacques O

Groupe de famille d'emploi :
Ventes et service, Grandes entreprises

En tant que premier directeur général, Comptes nationaux, vous serez responsable de la supervision et de la croissance d’un portefeuille de grands groupes de concessionnaires d’automobiles, de sociétés de location journalière et de crédit-bail automobile et de concessionnaires de camions, dont le profil typique comprend un BAIIA de plus de 25 millions de dollars et des besoins financiers de plus de 150 millions de dollars en crédit et prêts.

Les besoins financiers des clients sont pointus et comprennent notamment le financement sur flux de trésorerie pour les acquisitions, les prêts pour dividendes et les prêts aux actionnaires, le financement de projets immobiliers et de construction, les syndicat ions à prêteurs multiples et les structures de capitaux d’emprunt (p. ex. titres de créance à rendement élevé et dettes subordonnées).
Le premier directeur général, Comptes nationaux a pour responsabilité principale le développement des affaires et l’excellente gestion des relations avec les clients clés dans l’ensemble du portefeuille et de la zone de couverture géographique. Il fournit également son expertise en matière de crédit au directeur général, Comptes nationaux pour s’assurer que le portefeuille est en règle et pour appuyer l’analyse financière et la rédaction de demandes de crédit et de prêts de qualité pour des clients actuels et des nouveaux clients.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur général, Comptes nationaux dans un environnement évoluant rapidement, pour développer le portefeuille en présentant de nouvelles occasions de financement aux clients actuels et éventuels et en augmentant la part du portefeuille. En collaboration avec le directeur général, Comptes nationaux, vous maintiendrez et favoriserez un environnement et une expérience de service à la clientèle exceptionnels afin d’obtenir continuellement un taux de recommandation net parmi les meilleurs du secteur pour la satisfaction de la clientèle.
Il s’agit d’un poste stratégique important qui relève directement du chef, Comptes nationaux. Le candidat doit être motivé, exceller dans le développement des affaires et disposer d’un solide réseau de centres d’influence, ainsi que d’une solide expertise en évaluation de risque, en analyse financière et en gestion des relations d’affaires. Le candidat doit également posséder d’excellentes aptitudes en communication et doit pouvoir démontrer ces compétences grâce à sa capacité à évaluer une quantité importante de renseignements, puis à les présenter de manière claire et concise, tout en formulant des recommandations judicieuses.
Principales responsabilités
Gestion relationnelle et développement des affaires
Générer de nouvelles occasions d’affaires avec des clients actuels ou des nouveaux clients, et augmenter la part du portefeuille grâce à la vente croisée de la gamme complète de produits et de services de BMO.
Diriger l’élaboration et la livraison de propositions de crédit personnalisées et de présentations aux clients éventuels et existants, tout en fournissant l’expertise à l’appui pour l’analyse financière, la structuration des transactions et la correspondance reliée au crédit.
Coordonner et négocier des transactions très complexes avec des parties prenantes internes et externes en ce qui concerne les modalités, la structuration de transactions, les documents de prêt et la conclusion de transactions.
Consulter régulièrement les parties prenantes internes (p. ex. le directeur, Gestion du risque de crédit, Syndicat ions, Solutions de trésorerie et de paiement, Marchés des capitaux, Gestion de patrimoine, Soutien au traitement des prêts) et les parties prenantes externes (clients actuels et potentiels et leurs conseillers, comptables et avocats) si nécessaire pour permettre à l’équipe de vente de répondre aux demandes concernant les clients, notamment pour la souscription, la négociation des ententes, les documents de prêt, la syndication et les demandes de crédit, le cas échéant.
Agir comme point de contact principal…