Conseiller en solutions expert - ERP Cloud

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Fonction :
Conseiller en solutions SAP expert - ERP Cloud

Lieu :
Montréal, Canada

Votre rôle

Nous sommes à la recherche d'un conseiller solutions SAP expérimenté, spécialiste de SAP Cloud ERP, qui agira en tant que leader orienté solution pour des comptes stratégiques sur l'ensemble du parcours de création de valeur. Vous collaborerez étroitement avec les responsables de compte, les commerciaux et les cadres commerciaux Solution afin de générer de nouvelles ventes, d'accélérer l'adoption et de veiller à ce que les clients obtiennent une valeur mesurable grâce aux solutions SAP Cloud ERP, Finance et GRC.

Ce rôle sénior est également essentiel à la génération de demande pour les solutions ERP Cloud de SAP. En tant que conseiller de confiance, vous impliquerez de hauts dirigeants et des parties prenantes, alignerez les offres Cloud ERP de SAP avec les besoins métier et technologiques complexes des clients et fournirez des résultats mesurables. Ce rôle est crucial pour faire progresser les objectifs stratégiques de SAP et renforcer notre position de premier plan sur les marchés de l'ERP Cloud, de la transformation numérique et des solutions d'entreprise intelligente.

Principales responsabilités

· Génération de demande

o Diriger des initiatives de génération de demande à fort impact en 1:1 et 1:

M (un-à-plusieurs), notamment des sessions d’information ciblées avec des cadres, des ateliers et des événements, afin de bâtir un pipeline solide pour les solutions SAP Cloud ERP Public.

· Implication de la direction

o Mener les premières réunions avec des parties prenantes de haut niveau (p. ex., directeurs informatiques, directeurs financiers, PDG, responsables de la conformité, vice-présidents des services Opérations ou informatique) afin d’établir un lien de confiance, de présenter clairement la proposition de valeur de SAP et d’aligner l'ERP Cloud sur les priorités du client.

· Identification et avancement des contrats

o Identifier des contrats à fort potentiel et les guider avec expertise tout au long du cycle de vente, en s’appuyant sur des stratégies 1:1 et 1:

M afin de conclure les accords et de maximiser les revenus.

· Adoption client et expansion des relations

o Nourrir de solides relations avec les clients après la vente afin de garantir une adoption réussie des solutions SAP Cloud ERP, Finance et GRC, en

favorisant la satisfaction à long terme et en créant des opportunités d'expansion.

· Ateliers et événements

o Promouvoir et dispenser des sessions de simulation ERP et des sessions axées sur l'ERP Cloud afin de mettre en évidence la capacité de SAP à travers des démonstrations et des présentations de « l'art du possible » pour répondre aux problèmes des clients

o Faire preuve de leadership éclairé lors des événements du secteur et des sessions de planification des comptes interne.

o Fournir des informations et connaissances commerciales concernant SAP Cloud ERP, Finance et GRC et les solutions liées à la conformité

· Alignement stratégique

o Collaborer avec les équipes de comptes afin d'aligner SAP Cloud ERP sur les stratégies métier des clients, en répondant aux enjeux complexes liés à l'implémentation de l'ERP Cloud, à la transformation numérique et à l'efficacité opérationnelle, et en démontrant de façon proactive la valeur distinctive de SAP.

· Leadership éclairé

o Soumettre des perspectives innovantes aux clients et aux équipes de comptes, enseigner les meilleures pratiques et présenter des optimisations de processus d'ERP Cloud pour…