Expert en sécurité avant-vente – Partenaires nationaux – Est / Presales Security Expert National Partners East Job Montréal area,Montreal

Location: Montreal

Rejoignez Fortinet, pionnier de la cybersécurité fort de plus de deux décennies d’excellence, alors que nous continuons à façonner l’avenir de la cybersécurité et à redéfinir l’intersection entre les réseaux et la sécurité. Chez Fortinet, notre mission est de protéger les personnes, les appareils et les données partout dans le monde. Nous recherchons actuellement un expert en prévente sécurité pour les partenaires nationaux, dynamique, afin de contribuer au succès de notre réseau de distribution canadien en pleine expansion.

En tant qu’expert en sécurité avant-vente pour les partenaires nationaux, vous serez amené à :

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie conjointe avec votre commercial direct, en lien avec les objectifs de vos partenaires et ceux de Fortinet.

Accompagner vos partenaires de diverses manières, notamment par le biais de démonstrations de faisabilité (POC), à des fins internes ou pour des offres gérées, mettre en place des laboratoires de formation technique, créer des présentations sur mesure, etc.

Vous vous rendrez sur site chez vos partenaires afin de développer des relations avec l’ensemble de leurs divisions internes.

Être le principal interlocuteur technique de vos partenaires, en étroite collaboration avec votre partenaire commercial.

Travailler en collaboration avec les équipes de Fortinet (vente de comptes/technique, marketing, spécialisations) et celles de vos partenaires (vente/technique/services professionnels, services gérés, etc.) afin de développer des offres de « mise sur le marché » répondant aux objectifs de Fortinet et de nos partenaires.

Vous vous efforcez en permanence d’approfondir vos connaissances des produits et solutions Fortinet, tout en conservant une compréhension approfondie du paysage concurrentiel et de la capacité de Fortinet à fournir une protection durable contre des menaces en constante évolution.

Faire preuve d’une grande capacité à présenter les solutions Fortinet aux partenaires, que ce soit à distance ou en personne. Cela nécessite de solides compétences en communication et la capacité à effectuer des présentations avec assurance à l’aide de tableaux blancs, de livres blancs techniques, de plans techniques ou lors d’entretiens avec les clients.

Gérer efficacement son temps lors du traitement simultané de plusieurs projets, en veillant à maintenir une expérience client positive.

Tenir à jour les informations techniques précises relatives aux activités, aux contacts et aux comptes de tous les clients et prospects dans notre CRM (Salesforce).

Nous recherchons :

· 3 à 8 ans d’expérience dans le support technique ou avant-vente en tant qu’expert avant-vente ou en sécurité

· Une expérience dans l’administration des services LAN/WAN/Internet

· Capacité à concevoir des solutions réseau et de sécurité, à utiliser efficacement Visio et à créer des nomenclatures (BOM)

· Connaissance des technologies suivantes : routage, commutation, VPN, LAN, WAN, sécurité réseau, pare-feu avec suivi d’état, NGFW, politiques de pare-feu, politiques basées sur l’identité, NAT, IPS, anti-malware, botnets, contrôle des applications, DDoS, filtrage Web, SDN

· Expérience requise dans les technologies de chiffrement et d’authentification

· Solide expérience pratique de la configuration et du dépannage de solutions réseau et de sécurité fortement souhaitée

· Solides compétences en matière de présentation

· Excellentes compétences en communication et en rédaction. Une expérience préalable dans la réponse à des appels d’offres est un atout.

· La maîtrise de l’utilisation du tableau blanc est un atout.

· Des connaissances techniques en Wi-Fi, équilibrage de charge et diffusion d’applications, commutation Ethernet, ACI, API, authentification à deux facteurs, sandbox anti-malware, passerelles de messagerie, pare-feu d’applications web, cloud (AWS, Azure, etc.), SDN, NFV, virtualisation, gestion centralisée, SIEM et redondance des centres de données sont considérées comme des atouts

· Une expérience préalable en avant-vente chez un fournisseur ou un revendeur est un atout.

· Une solide connaissance et une expérience pratique dans au moins l’un des domaines suivants :
Zero Trust, sécurité des…

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