Stratège technologique de comptes - énergie et services publics​/Strategic Account Technologis

Overview

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Note:

This description includes both French and English content from the original listing.

• Perspectives client et sectorielles:
  Synthétise et combine diverses analyses commerciales et sectorielles pour effectuer des prévisions et formuler des recommandations en matière de gestion des comptes et de planification des filiales. Veille à ce que tous les niveaux de l’organisation apportent des perspectives alternatives afin de permettre aux clients d’envisager d’autres options et d’adapter leurs stratégies, plans, modèles d’affaires et solutions aux nouvelles perspectives.
  
  Apporte des analyses commerciales et sectorielles pour répondre aux défis plus larges du client et fournir des solutions.
• Proposition de valeur différenciée:
  Agit en tant que mentor technologique du client dans des relations établies avec des dirigeants seniors, y compris les décideurs techniques (TDM) et/ou les décideurs commerciaux (BDM) au niveau des CXO. Développe des relations étendues au-delà des clients principaux, conseille sur les solutions et aligne les capacités de Microsoft avec les besoins du client. Dirige les transformations commerciales des clients via les technologies numériques pour les comptes assignés afin de générer des résultats commerciaux et de créer de la valeur en comprenant le secteur et la position du client, pour fournir des conseils et challenger la réflexion du client avec des idées innovantes.
• Éducation et leadership intellectuel:
  Utilise des ressources de formation existantes et nouvelles et démontre une expertise dans la création de plans d’accompagnement pour des clients importants et pour l’ensemble de l’activité Microsoft. Stimule l’innovation pour aider les clients à atteindre leurs objectifs de capacité et de compétence, maximise la portée et l’impact, favorise l’engagement à long terme et le leadership intellectuel sur la plateforme Microsoft, et influence les grands clients à percevoir et adopter la valeur stratégique.
• Cartographie et planification des comptes:
  Orchestre les équipes internes et l’écosystème de partenaires pour garantir des ressources techniques suffisantes pour la génération de demande, lorsque cela est approprié. Contribue à la disponibilité des ressources mondiales et comprend comment allouer et créer les ressources appropriées pour le projet. Fait le lien proactif entre les ressources technologiques et le client.
• Vente technologique : génération de demande et orchestration:
  Crée, développe et stimule des opportunités basées sur les meilleures pratiques du secteur. Présente les opportunités au client et génère la demande. Développe un plan, dans le cadre d’une stratégie plus large, pour créer et qualifier un nombre défini d’opportunités de vente de produits, de solutions ou de consommation. Dirige les équipes techniques pour stimuler les opportunités, y compris le "Specialist Team Unit" (STU), le "Customer Success Unit" (CSU), et autres, selon les besoins.
• Élaboration de la stratégie technologique:
  Dirige l’analyse de la situation globale du client et conseille sur les lacunes qui pourraient bénéficier des solutions Microsoft, en utilisant une compréhension des stratégies commerciales et des résultats que la technologie peut soutenir. Dirige l’adoption des technologies en traçant la vision stratégique à long terme de la stratégie commerciale du client/partenaire et incite à l’action pour la concrétiser.
• Conseiller de confiance:
  Maintient et exploite une vaste connaissance de l’offre, des solutions et de la stratégie Microsoft pour répondre aux besoins du client. Coordonne de manière proactive avec un réseau interne et externe d’experts sectoriels pour renforcer la connaissance du secteur et du paysage concurrentiel. Utilise une compréhension approfondie de ses clients pour partager les connaissances avec l’équipe virtuelle et promouvoir les perspectives commerciales du client.
• Customer and Industry Insights:
  Synthesizes and combines various business and industry insights to conduct forecasting…