Directeur; trice) principal; e), Opérations des revenus

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Êtes‑vous activement à la recherche d’une nouvelle opportunité ou simplement en train d’explorer le marché? Dans tous les cas… vous êtes peut-être au bon endroit!

Nous sommes à la recherche d’un(e)
Directeur(trice) principal(e), Opérations des revenus pour se joindre à notre équipe. Relevant directement du SVP, Systèmes et Opérations des revenus, cette personne supervisera à l’échelle mondiale les fonctions liées aux opérations des revenus, à la planification, aux prévisions, aux commissions de vente, aux opérations commerciales régionales ainsi qu’aux outils et systèmes Go-To-Market (GTM).

Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes, du marketing et des finances afin d’orienter la stratégie GTM, de mettre en place des indicateurs de performance et de favoriser l’alignement de l’ensemble des fonctions liées aux revenus.

• Assurer une gestion efficace des opérations des revenus au sein de la fonction Go-To-Market.

• Diriger la stratégie et l’exécution de la croissance des revenus, les opérations, l’habilitation ainsi que l’analyse de données afin de soutenir les initiatives GTM à l’échelle mondiale.

• Veiller à l’alignement global entre les différentes fonctions de vente.

• Collaborer avec les équipes de direction pour piloter les cycles annuels de planification des opérations des revenus et assurer l’alignement entre les différentes unités d’affaires.

• Développer et influencer la mise en place de nouveaux processus et technologies permettant d’optimiser la croissance des revenus à travers tous les canaux de mise en marché.

• Développer et entretenir des partenariats interfonctionnels à travers l’organisation afin de soutenir la croissance globale de l’entreprise.

• Travailler avec les équipes de direction afin d’identifier les priorités stratégiques et les opportunités pour l’équipe, superviser les objectifs et résultats clés (OKRs) et assurer un focus sur les initiatives ayant le plus grand impact.

• Collaborer avec les équipes GTM et l’équipe de stratégie des ventes afin d’exploiter les analyses de performance, influencer les programmes interfonctionnels liés aux revenus et faire remonter les enjeux pertinents.

• Établir de solides relations de travail avec les dirigeants et les principaux intervenants des équipes GTM (produit, ingénierie, marketing, technologies de l’information, finances, etc.) et influencer leurs priorités afin d’assurer l’atteinte des objectifs des Opérations des revenus.

• Recruter, développer et gérer une équipe diversifiée de gestionnaires performants en favorisant l’intégration, la formation continue, la rétention et une culture de travail à distance forte et inclusive.

• Plus de 8 ans d’expérience en stratégie, FP&A (planification et analyse financière), opérations GTM ainsi qu’en gestion d’équipes.

• Expérience dans des rôles de leadership opérationnel au sein d’un environnement de ventes SaaS mondial.

• Expérience dans l’élaboration d’une vision stratégique, la prise de décisions d’affaires basées sur les données, l’identification des lacunes ou besoins organisationnels ainsi que le développement et le déploiement de solutions à grande échelle.

• Expérience significative dans un rôle stratégique à fort impact au sein d’une organisation mondiale en forte croissance.

• MBA considéré comme un atout.

• Expérience en transformation liée à l’intelligence artificielle dans un contexte d’Opérations des revenus considérée comme un atout.

• Solides compétences en gestion et expérience démontrée dans l’influence d’équipes au sein d’une organisation matricielle complexe.

• Expérience éprouvée dans la direction d’équipes diversifiées et performantes réparties dans plusieurs régions géographiques.

• Excellente capacité à…