Gestionnaire, campagnes et marketing des comptes stratégiques; ABM

En tant que Gestionnaire, campagnes et marketing des comptes stratégiques (ABM) chez Vention…

Vous serez responsable de la stratégie et de l'exécution des campagnes de marketing basé sur les comptes (ABM) chez Vention, allant de la définition des comptes et des publics cibles jusqu'au déploiement, à la mesure et à l'optimisation des campagnes intégrées. Ce rôle se situe à l'intersection du marketing de croissance, de la génération de la demande et de l'activation des ventes.

Il met l'accent sur la création de campagnes évolutives, basées sur des données précises, qui génèrent des occasions d'affaires à forte valeur et accélèrent le pipeline en Amérique du Nord et dans la région EMEA.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes de Marketing, Croissance, Marketing produit, Ventes, les BDR et Rev Ops pour traduire les priorités d'affaires en campagnes percutantes, en messages personnalisés et en résultats mesurables. Ce poste est idéal pour un créateur de campagnes axé sur le marketing, structuré, guidé par les données et enthousiaste à l'idée de concevoir de tout nouveaux programmes dans un environnement B2B en pleine croissance.

Ce que vous ferez

Stratégie ABM et ciblage

• Élaborer et prendre en charge la stratégie de campagne ABM pour les applications et la plateforme, en harmonie avec les objectifs globaux de génération de la demande et du pipeline.
• Collaborer avec les équipes de Marketing, Croissance et Rev Ops pour créer des modèles de profil de client idéal (ICP), de segmentation, de pointage sectoriel et de priorisation des comptes.
• S'aligner avec la direction des ventes sur les approches ABM ciblées (1:few) et à large échelle (1:many) en fonction des lacunes régionales du pipeline et des industries stratégiques.
• Développer des tactiques spécifiques aux secteurs verticaux pour toutes les industries clés de Vention, y compris l'aérospatiale et la défense, les biens de consommation courante (CPG) et l'automobile.

Développement et exécution des campagnes

• Prendre en charge la stratégie de bout en bout pour les initiatives ABM, de la définition des objectifs de campagne et du ciblage de l'audience jusqu'au message, à la combinaison des canaux et à l'exécution.
• Diriger le développement des trames narratives et des cadres de messagerie alignés sur les défis de l'industrie, les personas d'acheteurs et les propositions de valeur des applications et de la plateforme.
• Traduire les priorités d'affaires et les besoins du pipeline en briefs de campagne clairs, incluant les comptes cibles, les angles de messagerie, les besoins en contenu, les canaux et les indicateurs de succès.
• Orchestrer l'exécution de campagnes multicanaux à travers les médias payants, les courriels, la personnalisation du site web, le contenu et l'activation des BDR, en assurant la cohérence et le séquençage à travers tous les points de contact.
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing produit pour cocréer le positionnement des campagnes, les arguments de valeur, les preuves à l'appui et les ressources de soutien.
• Travailler avec les équipes de Croissance et de Médias payants pour définir le rôle des canaux, la stratégie d'investissement et les approches de campagnes en continu (always-on) par rapport aux campagnes intensives ponctuelles (burst).
• Raffiner continuellement les messages et la structure des campagnes en fonction des données de performance, des retours de l'équipe des ventes et des signaux d'engagement des acheteurs.

Alignement avec les Ventes et les BDR

• Collaborer avec le gestionnaire des BDR pour bâtir des cadences de prospection spécifiques aux industries, des guides d'appels et des cadres d'approche personnalisés.
• Fournir des perspectives ABM pour l'habilitation des BDR et lors des revues mensuelles du pipeline.
• S'assurer que les activités ABM générées par le marketing alimentent harmonieusement Salesloft, Salesforce, Hub Spot et les règles d'acheminement.
• Fournir des données ABM exploitables aux équipes des Ventes et des BDR lors des revues mensuelles du pipeline et des bilans de campagne.

Performance, analyses et optimisation

• Collaborer avec les équipes de Croissance et Rev Ops pour créer et…