Directeur; e), Stratégie verticale et Développement des marchés
Job in
Montreal, Montréal, Province de Québec, Canada
Listing for:
Bell
Full Time
position
Listed on 2026-02-21
Job specializations:
-
Marketing / Advertising / PR
-
Sales
Job Description & How to Apply Below
Position: Directeur(e), Stratégie verticale et Développement des marchés
Location: MontrealPrincipales responsabilités
Diriger la planification stratégique pour les secteurs d’activité prioritaires, incluant l’évaluation des opportunités de marché, l’analyse concurrentielle, la segmentation, les profils clients et les considérations réglementaires.Réaliser des analyses de marché approfondies afin d’appuyer les stratégies de pénétration et d’affiner l’orientation globale du marché.Développer des propositions de valeur, des narratifs et des positionnements de marché convaincants adaptés aux segments cibles et aux parties prenantes clés.Établir et maintenir des relations stratégiques avec les dirigeants de haut niveau (C‑suite) au sein des clients et prospects; agir comme conseiller(ère) de confiance pour identifier et stimuler des opportunités à valeur ajoutée.Diriger les initiatives d’engagement exécutif et soutenir les cadres supérieurs dans leurs activités de visibilité et de représentation auprès de l’industrie.Concevoir et gérer les stratégies go‑to‑market pour les secteurs assignés, en couvrant les canaux de ventes, de marketing et de partenaires, incluant le positionnement, les outils d’aide à la vente et les tactiques d’engagement client.Soutenir et mobiliser les équipes de ventes afin de maximiser leur efficacité sur les marchés cibles; collaborer étroitement avec la direction des ventes pour stimuler la génération de pipeline, l’acquisition de clients et la croissance des revenus.Collaborer avec le marketing pour exécuter des campagnes de génération de demande et des initiatives de leadership éclairé ciblées.Diriger la planification et l’exécution des événements sectoriels, salons et rencontres clients, incluant des activités personnalisées pour les clients et partenaires stratégiques.Définir et suivre les indicateurs de performance (p. ex. taux de conversion, santé du pipeline, taux de réussite, rétention) et optimiser le retour sur investissement grâce à une allocation efficace des budgets et ressources.Stimuler le volume des ventes, la pénétration de marché et la rétention client dans les secteurs ciblés, contribuant directement aux objectifs d’affaires.Qualifications essentielles
Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe; MBA ou diplôme supérieur considéré comme un atout.[X+] années d’expérience en ventes stratégiques, développement des affaires, marketing produit ou consultation en gestion, avec une expertise démontrée auprès de marchés d’entreprise et de secteurs d’activité prioritaires.Succès démontré dans la conception et l’exécution de stratégies go‑to‑market complexes générant des résultats d’affaires mesurables.Capacité avérée à bâtir et maintenir des relations solides avec des dirigeants de haut niveau (C‑suite).Excellentes aptitudes analytiques, pensée stratégique et compétences en résolution de problèmes.Excellentes compétences en communication orale et écrite, en présentation et en relations interpersonnelles.Capacité à diriger et à influencer des équipes multifonctionnelles dans un environnement dynamique et matriciel.Bilinguisme (français et anglais) requis ou considéré comme un atout selon l’emplacement du poste.Qualifications souhaitées
Exigences supplémentaires
Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.
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