Gestionnaire des programmes marketing – Acquisition et croissance

Maya HTT est un chef de file en solutions d’ingénierie numérique et un partenaire de confiance de Siemens Digital Industries Software. Depuis plus de 40 ans, nous aidons les manufacturiers à innover grâce à la simulation, à la gestion du cycle de vie des produits (PLM), à la fabrication numérique, à l’intelligence artificielle industrielle et aux services d’ingénierie.

Notre équipe Marketing collabore étroitement avec les équipes des Ventes, du Développement des affaires et des Partenaires stratégiques afin d’accroître la notoriété de notre marque, de renforcer l’engagement des clients et de soutenir la croissance du pipeline en Amérique du Nord et en Europe.

Le ou la Gestionnaire des programmes marketing – Acquisition et croissance est responsable de la planification, de l’exécution et de l’optimisation continue des programmes marketing de Maya HTT visant à favoriser l’acquisition de nouveaux clients, le développement des comptes existants et la croissance des revenus.

• Développer et mettre en œuvre des programmes marketing intégrés soutenant la génération de pipeline des représentants en développement des affaires (BDR) ainsi que les initiatives stratégiques de vente.
• Déployer des campagnes de marketing basé sur les comptes (ABM) destinées aux prospects stratégiques et aux clients existants, avec un accent sur la vente croisée, la vente incitative, les renouvellements et la réactivation des comptes.
• Mesurer la performance des campagnes et optimiser continuellement leur efficacité.
• Collaborer avec les équipes des Ventes, du Développement des affaires et du Succès client afin d’identifier et de mettre en œuvre des occasions de développement des comptes existants.

• Suivre les indicateurs de performance liés au pipeline, aux campagnes, à l’engagement client et au rendement des programmes.
• Élaborer des tableaux de bord, des analyses et des recommandations afin de soutenir une prise de décision fondée sur les données.
• Exploiter Salesforce, les plateformes d’automatisation marketing, Power BI et les outils d’intelligence artificielle pour améliorer l’efficacité des campagnes et l’efficience des processus.

• Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes, Développement des affaires, Succès client, Opérations des ventes, Gestion de produits ainsi qu’avec les partenaires stratégiques afin de déployer des programmes intégrés favorisant la croissance.
• Participer aux initiatives d’amélioration continue des pratiques et processus marketing.

• Baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en communications ou dans un domaine connexe.
• Minimum de cinq (5) années d’expérience en marketing B2B, marketing client, marketing basé sur les comptes (ABM), génération de la demande ou gestion de programmes.
• Expérience démontrée dans la mise en œuvre de programmes favorisant la croissance du pipeline, la fidélisation de la clientèle et l’augmentation des revenus.
• Excellentes aptitudes de communication en français et en anglais. (Le poste requiert des interactions régulières avec des collègues, fournisseurs et clients situés à l’extérieur du Québec, au Canada et à l’international.)
• Maîtrise de Salesforce (SFDC), Pardot / Marketing Cloud Account Engagement ou d’une plateforme d’automatisation marketing équivalente, de Power BI, de Microsoft Excel ainsi que d’outils d’intelligence artificielle générative tels que Claude, ChatGPT ou des solutions comparables.
• Une expérience dans les secteurs de l’ingénierie, des technologies industrielles ou de la fabrication constitue un atout important.
• Excellentes capacités d’analyse, de gestion de projets et de…