E-Commerce Lead

Pilotez notre stratégie digitale et accélérez notre croissance e-commerce: rejoignez notre aventure dès aujourd'hui!

Pierre Fabre, deuxième laboratoire de dermo-cosmétique mondial et deuxième groupe pharmaceutique privé français, vous offre une carrière dynamique et porteuse de sens.

Nous sommes fiers de porter des marques iconiques et reconnues mondialement telles que Avène, Ducray, René Furterer, Klorane, des noms qui font partie du quotidien de millions de personnes à travers le monde.

Piloter l’accélération et la croissance du e-commerce sur le marché auprès des e-commerçants attribués (e-pharmacies, pure players, marketplaces et distributeurs omnicanaux).

Définir et mettre en œuvre la stratégie e-commerce du marché, en alignement avec les priorités locales et la stratégie e-commerce globale.

Être responsable du compte de résultat (P&L) e-commerce ainsi que de la performance des parts de marché e-commerce du marché, notamment en matière de:

• Croissance du chiffre d'affaires.
• Excellence de la présence digitale (Digital Shelf).
• Visibilité en ligne supérieure de nos marques.

1. Gestion des comptes & responsabilité du P&L

• Gérer la relation commerciale et la performance financière (P&L) des e-commerçants attribués.
• Élaborer et négocier des plans d'affaires conjoints (eJBP – Joint Business Plans) avec les principaux e-commerçants, en garantissant: des objectifs de croissance clairs, des objectifs de marge et de rentabilité, des plans d'investissement et d'activation.
• Assurer la cohérence des prix, le retour sur investissement (ROI) et la compétitivité auprès de l'ensemble des partenaires.

• Stimuler la croissance commerciale du portefeuille de marques auprès des e-commerçants attribués en: maximisant les performances de sell-out et déployant des stratégies de croissance spécifiques à chaque compte.
• Construire les eJBP avec les e-commerçants concernés et, lorsque nécessaire, avec les Key Account Managers (KAM) des structures omnicanales afin de renforcer la collaboration entre les équipes Commerciales, Marketing et Média.
• Exploiter les données afin d'identifier les opportunités d'accélération (efficacité promotionnelle, tendances de catégorie, leviers propres aux distributeurs).
• Définir et exécuter la stratégie e-commerce du marché en cohérence avec: les priorités commerciales du marché et la stratégie e-commerce globale et régionale.
• Piloter l'accélération du e-commerce sur le marché auprès des: e-pharmacies, pure players, marketplaces, distributeurs omnicanaux.
• Représenter la voix du e-commerce lors des discussions stratégiques de la direction en portant: la stratégie du canal, les priorités liées au Digital Shelf, et les besoins en Retail Media et en activations.
• Être responsable du P&L e-commerce du marché, incluant: l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de profit, le suivi de la rentabilité et du ROI.
• Examiner et valider les plans d'activation proposés par les eKAM et/ou les KAM.
• Être responsable de la croissance des parts de marché e-commerce.
• Exploiter les analyses de données afin d'identifier les leviers d'amélioration de la performance e-commerce.

• Gérer les prévisions de sell-in, la planification promotionnelle et le suivi de la rentabilité des comptes attribués.
• Proposer les plans promotionnels et les activations média au Responsable e-commerce ou au Directeur Commercial pour validation.
• Garantir une gestion optimale de l'assortiment et du portefeuille produits en veillant à ce que les Hero SKUs et les principales innovations soient référencés, visibles et soutenus.

• Garantir l'exécution dans les délais des contenus e-commerce sur les sites des e-commerçants, en partenariat avec le/la spécialiste eRetail Activation.
• Collaborer avec les spécialistes eRetail Activation et Média sur: l'optimisation des contenus et des fiches produits (PDP : images, titres, descriptions, contenus enrichis A+), les priorités Retail Media, et les plans d'amélioration du Digital Shelf.
• Travailler en étroite collaboration avec…