Responsable Commercial; e | Head of Sales

Position: Responsable Commercial(e) | Head of Sales
Location: Montreal

À propos de Fulltime AI
Fulltime transforme la façon dont les entrepreneurs des métiers et des services interagissent avec leurs clients grâce à une technologie vocale alimentée par l’IA. Nos solutions vocales aident les entreprises de HVAC, plomberie et électricité à répondre à chaque appel 24 h/24 et 7 j/7 afin de ne jamais manquer un client. Les propriétaires récupèrent du temps, obtiennent plus d’interventions réservées et offrent un service plus rapide.

Nous connaissons une forte croissance avec une excellente réponse au produit en Amérique du Nord.

À propos du poste
Nous recherchons notre premier(e) responsable commercial(e), énergique, autonome et ambitieux, pour construire et piloter le moteur de revenus depuis zéro. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente: de la prospection sortante et des appels à froid au suivi et à la conclusion des affaires. Vous jouerez un rôle clé à la fois dans la génération de revenus et dans le développement des compétences de notre commercial(e).

Le ou la candidat(e) idéal(e) s’épanouit dans un environnement au rythme soutenu, n’a pas peur du téléphone et possède une capacité naturelle à créer du lien et à conclure des affaires.

Ce que vous ferez

Prendre en charge le cycle de vente complet: de la prospection à la conclusion de nouveaux contrats

Prospection à froid: appeler et contacter chaque jour un volume élevé d’entreprises pour leur présenter Fulltime et qualifier les leads

Nurturing des leads: assurer un suivi rigoureux par téléphone, courriel ou autres canaux pour faire progresser les prospects dans l’entonnoir

Présentations commerciales : présenter en toute confiance la proposition de valeur de Fulltime, adapter le message au type d'entreprise et surmonter les objections

Gestion du pipeline :
Suivre toutes les interactions et les progrès à l'aide d'outils de gestion de la relation client (CRM) pour assurer le suivi et l'exactitude du pipeline

Conclusion des affaires : S'approprier l'ensemble du cycle de vente et conclure régulièrement de nouvelles affaires

Commercialisation: contribuer à définir les stratégies de commercialisation auprès des partenaires, du réseau de distribution et des prospects

Feedback :
Partager les apprentissages et les objections du terrain pour améliorer les scripts, les argumentaires et le positionnement des produits

Suivi des performances :
Atteindre ou dépasser les objectifs d'activité et de vente hebdomadaires et mensuels

Entraineur / joueur :
Il s'agit d'un rôle d'entraîneur-joueur où vous dirigerez votre propre pipeline de ventes tout en encadrant et en soutenant la croissance d'un associé commercial junior

Ce que vous apportez

5+ ans dans un rôle de vente B2B avec expérience de vente aux PME et responsabilités de cycle complet incluant la prospection à froid

3+ ans d’expérience en SaaS ou dans l’industrie des métiers et services

À l’aise avec un volume élevé d’appels sortants et de courriels chaque jour

Solides compétences en communication et en persuasion: capable de penser de façon autonome et de traiter les objections avec confiance

Très organisé, persévérant et motivé par les objectifs

Expérience de l'utilisation d'un CRM pour gérer les prospects et les opportunités

Intérêt marqué pour la technologie et les produits Al

Une expérience préalable dans les métiers et/ou les entreprises de services est un atout

Motivé(e) et à l'aise pour travailler de manière indépendante dans un environnement à distance au rythme rapide

Démontre un engagement pour un travail cohérent et de haute qualité et un souci du détail à chaque étape du processus de vente

Forte volonté d'utiliser les données pour améliorer les flux de travail et de collaborer activement avec le marketing et les produits pour affiner les messages, le ciblage et l'ensemble de l'entonnoir grâce à un retour d'informations basé sur les données

La maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, indispensable

Pourquoi rejoindre Fulltime AI ?

Faites partie d’une entreprise d’IA guidée par sa mission qui transforme l’expérience des entrepreneurs des métiers.

Acquérir une expérience pratique dans un environnement de startup au rythme rapide, avec des possibilités…