Directeur; trice de comptes - Manufacturier Job Montréal area,Boisbriand Province de Québec Canada,Sales

Position: Directeur(trice) de comptes - Manufacturier
Location: Boisbriand

Responsabilités

Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;

Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;

Garantir des veilles de marchés ;

Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;

Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs ;

Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;

Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;

Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;

Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;

Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;

Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;

Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;

S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;

Se positionner en tant que référence dans le domaine manufacturier ;

Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;

Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;

Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;

Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;

Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.

Exigences

Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ;

Connaissance avec les technologies de l'automatisation ;

Connaissance du processus et des termes dans le domaine manufacturier ;

Maîtrise des logiciels de la suite Office ;

Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;

Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;

Bon sens de l’organisation ;

Pensée stratégique ;

Rigueur et minutie ;

Bonne gestion des priorités ;

Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;

Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;

Entregent et professionnalisme.

Avantages

Assurances collectives payées 50/50 inclus dents et examen de la vue.


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