Location: Montreal
About the Role
Here at Workday, our Account Executives are key players in our Field Sales organization. With a net new revenue focus, they are the fuel for Workday’s new customer growth. This fantastic team of hardworking professionals play a key role in guiding new customers on a journey that can see them leave the limitations of legacy platforms behind and move forward with a new class of enterprise management cloud.
As a team, we believe that in partnering with our customers to craft relevant solutions that deliver long lasting value is super important. We want to make sure that our customers are positively satisfied from day one and forever ongoing. In this role, you will:
Develop strategy for prioritizing, targeting, and closing key opportunities in assigned territory
Perform account planning for assigned accounts, coordinating with pre-sales and other resources to ensure strategic alignment
Initiate and support sales of Workday solutions within Medium Enterprise prospects and shares Workday value propositions
Maintain accurate and timely customer/prospect, pipeline, and service forecast data
À propos de l’équipe
Les Workmates tirent une grande fierté de pouvoir réussir tout en s’amusant! Cela signifie qu’ils se soutiennent les uns les autres tout en se responsabilisant pour obtenir des résultats et un rendement extraordinaires. Cette équipe n’est pas différente. Tout ce que nous faisons est source d’une journée de travail plus gratifiante pour tous. L’équipe des ventes aux entreprises de Workday aide la société à poursuivre sa croissance en conciliant intégrité et innovation, et s’assure que les membres du personnel disposent d’un environnement leur permettant de donner le meilleur d’eux-mêmes et de s’améliorer en repoussant leurs limites.
À propos du rôle
Chez Workday, les directeurs et les directrices de comptes sont des acteurs clés au sein de notre organisation de ventes externes. Les membres de notre équipe responsable des ventes clients mettent à profit leur vaste expérience et leurs habiletés en matière de vente consultative afin d’entreprendre des démarches et de soutenir la vente de solutions Workday auprès des clients existants de Workday.
Cette équipe exceptionnelle de professionnels chevronnés joue un rôle essentiel en stimulant la création d’occasions d’affaires supplémentaires dans les comptes désignés comme stratégiques
About You
Basic Qualifications
4+ years of experience selling to the Canadian Public Sector (Provincial, Municipalities and Higher Education) is required
4+ years of experience selling SaaS/Cloud based ERP / HCM / Financial / Planning / or Analytics solutions to C-levels from a field sales position.
4+ years experience negotiating deals with a variety of C-Suite Executives to close opportunities
4+ years experience in engaging in a programmatic approach to generate and develop leads within your territory
Other Qualifications
Proven track record in a high-velocity sales cycle, including prospecting for a portion of opportunities
Understanding of the the strategic competitive landscape of the Canadian Public Sector (Provincial, Municipalities and Higher Education) by staying up to date with trends and customer needs so you can effectively position Workday solutions within accounts
Experience leveraging and partnering with internal team members on account strategies
Excellent verbal and written communication skills
À propos de vous
Qualifications de base
Une expérience de plus de 4 ans dans la vente au secteur public canadien (gouvernements provinciaux, municipalités et établissements d'enseignement supérieur) est requise.
Plus de quatre ans d’expérience au sein d’une équipe de ventes externes responsable de vendre à des cadres supérieurs des solutions SaaS ou ERP infonuagiques de gestion des ressources humaines, de gestion financière, de planification ou d’analyse
Plus de quatre ans d’expérience en négociation de contrats auprès de différents membres de la haute direction afin de conclure des ventes
Plus de quatre ans d’expérience dans l’établissement de relations avec des clients existants en vue de créer des occasions d’affaires supplémentaires ou progressives
Plus de quatre ans…
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