Job Description & How to Apply Below
About Graitec Group GRAITEC Group Company est un éditeur de logiciels mondial, leader des solutions Building Information Modeling (BIM). Nous accompagnons nos clients dans l’architecture, l’ingénierie, la construction et l’industrie manufacturière pour digitaliser et industrialiser leurs processus, améliorer leurs performances et construire un avenir durable. Un environnement ambitieux et en forte croissance Nous nous considérons comme une startup de 30 ans, ayant doublé notre chiffre d’affaires en 3 ans grâce à une croissance organique et externe.
Nous sommes convaincus que cette croissance va se poursuivre, car le marché n’en est qu’à ses débuts en matière de digitalisation. Des experts et des talents animés par une forte culture d’entreprise Notre équipe est composée de plus de 800 talents exceptionnels, soutenus par un management solide, engagé à exécuter notre mission. Un véritable groupe international GRAITEC accompagne plus de 200 000 clients à travers le monde avec 30+ bureaux dans 12 pays, nous permettant de répondre aux besoins de nos clients à l’échelle mondiale.
Un leader du marché Nous sommes l’un des plus grands partenaires Platinum AUTODESK, et le seul à opérer à l’échelle mondiale, avec un équilibre parfait entre l’Europe et l’Amérique du Nord. Grâce à notre propre GRAITEC Software, nous optimisons et complétons les solutions Autodesk. Des produits puissants au service de la construction et de l’industrie manufacturière Des add-ons Autodesk comme Power Pack aux solutions plus complexes permettant la simulation, la fabrication et la gestion de projets, GRAITEC s’appuie sur 150+ développeurs qui innovent chaque jour pour accélérer la performance de nos clients.
Une culture tournée vers l’excellence et l’inclusion Nous nous engageons à recruter les meilleurs talents, issus d’horizons divers, et à leur fournir les ressources nécessaires pour qu’ils réalisent leur plein potentiel. Cet engagement nous permet d’offrir la meilleure expérience client et des solutions adaptées pour accompagner nos clients dans leur transformation digitale et leur croissance durable. About the Team Hiring Vous vous joindrez à l’équipe des SDR à titre de SDR III, chef d’équipe NAMER.
De l’optimisation des processus et de l’habilitation des ventes jusqu’aux prévisions et à l’analyse de la performance, cette équipe constitue le pilier de notre stratégie commerciale — favorisant une croissance évolutive et soutenant notre mission d’offrir de la valeur à nos clients grâce à une approche de vente fluide et axée sur les solutions. Overview Le SDR III, chef d’équipe NAMER, dirigera une équipe performante de représentants du développement des ventes (SDR), en stimulant l’engagement des clients et la croissance du pipeline grâce au coaching basé sur les compétences, à l’alignement stratégique et à la collaboration interfonctionnelle.
Le succès dans ce rôle se mesure par la capacité à développer les compétences de l’équipe, favoriser l’agilité et générer un impact commercial constant. Responsibilities Leadership d’équipe et coaching Appliquer des techniques de coaching pour développer les compétences clés des SDR : prospection, gestion des objections et articulation de la valeur. Utiliser les données de performance pour personnaliser les plans de développement individuels et encourager une culture d’amélioration continue.
Collaboration interfonctionnelle Travailler en partenariat avec le marketing, le produit, les services et les ventes pour aligner les messages et les stratégies de prospection. Collaborer avec les partenaires de canal pour identifier des opportunités communes et maximiser la contribution des SDR. Excellence opérationnelle et des processus Identifier et mettre en œuvre des améliorations de processus en s’appuyant sur les données et les boucles de rétroaction.
Assurer la qualité des données dans le CRM (Dynamics 365) et la précision des prévisions grâce à une gestion efficace des informations. Apprentissage et développement Collaborer avec l’équipe L&D pour concevoir des programmes de formation basés sur les compétences. Encourager l’apprentissage entre pairs, le mentorat et le microlearning…
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