Gestionnaire de comptes, Commercial; Amérique du Nord​/Account Manager, Commercial; North America)

Gestionnaire de comptes, Commercial (Amérique du Nord) Montréal, hybride | Temps plein (English version below / Version anglaise ci-dessous)

Créée par et pour les personnes ayant des menstruations, Iris + Arlo est une entreprise à impact social et environnemental qui redéfinit les règles : coton biologique certifié GOTS, matières biodégradables, options réutilisables, produits de gestion de la douleur et du bien-etre, et distributeurs corporatifs. Pour chaque produit acheté, nous redonnons à la communauté afin de réduire la précarité menstruelle.

Première marque d'ici à proposer une solution clé en main pour les employeurs, incluant des outils éducatifs, Iris + Arlo est déjà offerte par plus de 500 entreprises et disponible dans plus de 1 800 points de vente au Canada et aux États-Unis, dont Costco, Jean Coutu, Fortinos, Walmart et +.

Nous bâtissons plus qu'une marque : nous redéfinissons l'accès à des produits essentiels dans les environnements du quotidien.

Nous recherchons un ou une Gestionnaire de comptes, Commercial (Amérique du Nord) pour piloter notre expansion dans les milieux de travail, les campus et les institutions publiques. Vous bâtirez un écosystème B2B avec des courtiers, des distributeurs et des clients directs. Un rôle taillé pour un profil stratégique et orienté résultats, capable d'évoluer dans des environnements à multiples parties prenantes et de transformer des opportunités complexes en revenus durables et scalables.

• Accélérer la croissance des revenus B2B en pilotant votre pipeline de A à Z, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion, l'intégration et l'expansion de comptes
• Développer et structurer le canal avec les courtiers, distributeurs et parties prenantes en approvisionnement, en positionnant Iris + Arlo comme partenaire de choix
• Naviguer des cycles de vente complexes auprès de décideurs en ressources humaines, approvisionnement, gestion des installations et direction
• Ouvrir et développer des comptes clés, en transformant des premières ententes en partenariats à déploiement multiple
• Transformer les insights terrain en stratégie et contribuer à l'évolution de notre approche commerciale et de notre offre

• Top performer : un historique clair de résultats que vous pouvez démontrer
• Chasseur et développeur : vous aimez autant ouvrir des portes que faire croître vos comptes
• Esprit entrepreneurial : à l'aise dans l'ambiguïté, vous avancez vite, vous livrez et vous prenez vos résultats à cœur
• Excellence relationnelle : vous bâtissez des relations solides et crédibles à tous les niveaux
• Aligné avec la mission : l'accès à des produits essentiels et l'impact à grande échelle vous motivent
• Expérience significative en ventes B2B ou en gestion de comptes, idéalement en services aux entreprises, gestion d'installations, distribution ou CPG
• Expérience démontrée avec des courtiers, distributeurs ou clients institutionnels, et des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
• Excellentes compétences en négociation, présentation et closing
• Bilinguisme français et anglais essentiel

• Réseau existant auprès de courtiers, gestionnaires d'installations ou responsables d'approvisionnement institutionnel
• Expérience de vente auprès d'organisations corporatives, éducatives ou publiques
• Expérience dans le développement d'un nouveau canal commercial ou d'un territoire
• Expérience en environnement startup ou en forte croissance
• Horaires flexibles, modèle hybride, télétravail depuis l'étranger et congés sans solde possibles
• Vacances selon l'ancienneté
• Remboursement à 50 % des passes de transport en commun
• Journées bien-etre, journées Youterus et produits menstruels au bureau
• Budget pour…