Représentant des ventes du Territoire – Équipement lourd​/Territory Sales Representative – Heavy Equipment

Exigences / Qualifications Du Poste Représentant des ventes du Territoire – Équipement lourd

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Le représentant des ventes du Territoire sera responsable de la vente de divers types de camions et d'équipements d'infrastructure lourde de premier ordre sur tout leur territoire. Ils serviront d'ambassadeurs pour nos produits et de fournisseurs de solutions pour nos clients. Ce poste impliquera la planification et les déplacements à travers le territoire assigné pour faire des démonstrations de produits et établir des liens avec les clients nouveaux et existants au sujet de leurs besoins en équipement lourd.

TERRITOIRE : Québec, Canada

TYPE : 1 nouveau poste, permanent, temps plein

• Salaire de base + commission
• Évaluation annuelle de la performance
• Avantages collectifs payés à 100% par la compagnie – incluant la couverture santé, dentaire, vie, invalidité et voyage
• Vacances et jours personnels payés
• Plan d'épargne-retraite de l'employeur qui correspond

• Gérez les ventes à cycle complet dans le territoire assigné en supervisant toutes les étapes du processus de vente — de la prospection et la soumission à la clôture et à la livraison — assurant une expérience client fluide et l'alignement avec les normes de l'entreprise.
• Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour augmenter le volume des ventes et la part de marché, en atteignant ou dépassant constamment les objectifs de performance établis.
• Collaborez avec les équipes des ventes internes, du service et des pièces pour assurer que les besoins des clients sont satisfaits efficacement, en tirant parti de l'expertise de l'équipe pour résoudre les problèmes et améliorer la prestation du service.
• Bâtir, maintenir et élargir les relations avec la clientèle. Soutenez les clients existants tout en identifiant activement des occasions d'élargir les services et l'offre de produits.
• Offrez des démonstrations pratiques et des séances de formation aux clients, en mettant en valeur les caractéristiques et avantages du produit pour soutenir des décisions d'achat éclairées.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'événements du secteur et d'autres événements pertinents afin de rester à jour sur les tendances de l'industrie, réseauter avec des clients potentiels et promouvoir la visibilité de la marque.
• Analysez la performance du territoire et préparez régulièrement des prévisions de ventes, des rapports d'activité et des analyses de marché pour orienter la stratégie d'affaires.
• Utilisez le CRM pour suivre les interactions avec les clients, les données de vente et maintenir des dossiers précis et à jour ainsi que l'état du pipeline grâce aux outils CRM conformément aux processus de l'entreprise.
• Contribuer aux objectifs organisationnels plus larges en accomplissant des projets ou tâches spéciales selon leur assignation, démontrant ainsi la flexibilité et l'engagement de l'équipe.

• Solides compétences en vente et en service à la clientèle
• Excellentes compétences en communication et en construction de relations
• Automotivé, axé sur les résultats et organisé
• Compétent dans MS Office, surtout Excel
• Solides compétences en prospection et gestion territoriale
• Horaire flexible et possibilité de voyager

• Permis de conduire commercial valide avec un résumé de conduite propre
• Passeport valide permettant de voyager à l'intérieur de l'Amérique du Nord, selon les exigences
• Il faut être prêt et capable de réussir une vérification des antécédents avant l'embauche

• Succès avéré dans les ventes extérieures, idéalement dans l'agriculture, l'équipement lourd ou les industries du camion
• Familiarité avec les systèmes CRM et le cycle de vente…