Commercial Sales Manager​/Directeur des Ventes Commerciales

Le poste

En tant que directeur des ventes commerciales, votre mission principale consistera à constituer et à diriger une équipe performante et dynamique composée de gestionnaires de comptes et de représentants aux ventes internes, afin de stimuler les ventes du secteur de l'Équipement commercial sur le marché Québécois. Vous ferez preuve de leadership et apporterez votre contribution personnelle aux ventes en collaborant avec votre équipe commerciale, les entrepreneurs et les ingénieurs-conseils afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Vous serez chargé(e) d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales visant à stimuler la croissance de l'ensemble de nos gammes de produits. De plus, vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres régions desservies par ces secteurs d'activité, ainsi qu'avec le secteur résidentiel et du commerce de détail, afin d'harmoniser les objectifs et les stratégies, et ainsi offrir une expérience client exceptionnelle à l'échelle du Canada, qui fera l'envie de l'ensemble de l'industrie.

• Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale afin de contribuer à l'élaboration du plan de ventes commercial et du plan d'affaires pour ce marché.
• Vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies de marketing, des objectifs et des plans de vente.
• Vous augmenterez le chiffre d'affaires, les résultats avant intérêts et impôts (EBIT), et les parts de marché dans la région.
• Vous dirigerez les efforts visant à augmenter les ventes brutes et les résultats nets, à améliorer le rendement des ventes, les marges, le flux de trésorerie et le niveau des stocks de façon constante et durable.
• Vous motiverez et encadrerez l'équipe des ventes afin d'atteindre les objectifs de vente et de performance.
• Vous apporterez du soutien (choix de l'équipement, rédaction des spécifications) lors de la conception, contribuerez à l'élaboration de spécifications favorables à Carrier et assurerez la vente de l'équipement Carrier.
• Vous établirez des relations solides avec les clients et élargirez activement les nouveaux canaux de vente d'équipement.
• Vous ferez la promotion des nouveaux programmes et produits et tiendrez les clients informés des mises à jour des produits.
• Vous ferez en sorte que les politiques et pratiques de Carrier Enterprise Canada soient appliquées avec uniformité et cohérence dans toute la région.

• Un baccalauréat en ingénierie ou en commerce, assorti d'un permis d'ingénieur professionnel (membre de l'Order des Ingénieurs du Québec).
• La certification LEED est un atout.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion commerciale, de préférence dans le secteur du CVAC/R, dans un environnement technique et/ou de distribution.
• Expérience dans la couverture d'ingénieurs-conseils et l'organisation de dîners-conférences.
• Excellentes compétences en matière de direction et de gestion du personnel, avec une forte volonté de motiver les autres ; excellente capacité à établir des relations.
• Des compétences confirmées en matière de vente et de gestion de la clientèle, ainsi que des aptitudes pour la négociation.
• Solides compétences en analyse commerciale et en réflexion critique.
• Capacité à analyser et à interpréter efficacement les données.
• Une solide éthique professionnelle, avec d'excellentes compétences en matière d'organisation, de communication et de relations interpersonnelles.
• Maîtrise des logiciels, notamment Excel, Word et PowerPoint.

• Toute notre culture et notre état d'esprit sont tournées vers l'atteinte d'une croissance durable, ambitieuse et stratégique qui fait appel au dévouement, à la responsabilisation et la reddition de compte.
• Nous sommes une équipe bâtie sur la confiance et…