Gestionnaire de comptes clés – Contrat de

Les principales responsabilités du/de la Gestionnaire de comptes clés consistent à vendre et à mettre en œuvre la stratégie et les initiatives de Red Bull auprès des chaînes de comptes clés locales. Il/elle influence l’exécution des programmes régionaux auprès des décideurs locaux.

Les principales responsabilités comprennent notamment : la gestion des budgets, de la part de marché et du volume des ventes des comptes clés locaux; le développement de relations d’affaires productives avec les comptes clés assignés; ainsi que l’élaboration de solutions qui répondent aux besoins des clients tout en permettant d’atteindre les objectifs de Red Bull.

• Accroître la présence de Red Bull et améliorer l’exécution en magasin afin de respecter les normes du « Perfect Store » de Red Bull.
• Assurer la distribution des emballages prioritaires conformément aux recommandations du siège social.
• Veiller à ce que les schémas d’implantation de tous les comptes clés assignés respectent les normes de Red Bull.
• Promouvoir activement la vision stratégique de Red Bull en utilisant les meilleures pratiques et les outils disponibles.
• Adapter les présentations afin de mieux répondre aux besoins des clients.
• Élaborer un calendrier annuel des promotions conformément aux objectifs nationaux.
• Vendre de manière créative les normes de Red Bull et la stratégie des 4P d’une façon qui répond aux besoins des clients.
• Veiller à ce que toutes les promotions soient accompagnées d’un matériel promotionnel efficace et de présentoirs additionnels.
• Adapter l’argumentaire de vente afin d’atteindre les objectifs du compte tout en favorisant des présentoirs permanents efficaces.
• Évaluer le retour sur investissement (ROI) avant de recommander du matériel promotionnel ou des solutions personnalisées.
• Déterminer les écarts au sein des comptes clés régionaux et élaborer des plans pour y remédier.
• Développer activement des relations avec les principaux décideurs au moyen de revues d’affaires, de communications régulières, etc.
• Piloter l’exécution des programmes des comptes auprès des décideurs locaux.
• Rechercher constamment des occasions additionnelles allant au-delà des programmes établis.
• Maintenir une connaissance approfondie et à jour des comptes locaux.
• Saisir régulièrement les occasions de développer les relations et d’établir des liens avec les comptes clés au-delà du niveau des acheteurs.
• Élaborer les ententes annuelles de marketing client et gérer chaque semaine et chaque mois les fonds associés à tous les comptes clés désignés.
• Collaborer avec l’analyste de catégorie afin d’évaluer le retour sur investissement des ententes de type « paiement pour espace » et communiquer les principaux apprentissages au directeur des comptes nationaux.
• Réaliser des analyses après les promotions afin d’évaluer leur efficacité.
• Collaborer avec l’analyste de catégorie afin d’évaluer le retour sur investissement des ententes de type « paiement pour espace » et communiquer les principaux apprentissages au directeur des comptes nationaux.
• Réaliser des analyses après les promotions afin d’évaluer leur efficacité.
• Effectuer des revues d’affaires trimestrielles.
• Partager de façon proactive des exemples d’activités marketing de Red Bull afin de démontrer les principaux éléments de différenciation par rapport à la concurrence.
• Fournir des informations stratégiques sur le marché (« Energy Insights ») permettant de faire évoluer les pratiques en matière de promotions, de prix ou de présentation des produits.
• Utiliser les processus de communication appropriés afin de tenir les équipes terrain informées des programmes et initiatives liés aux comptes clés.
• Effectuer régulièrement des visites auprès des équipes terrain afin de maintenir un…