Business Development Manager​/Gestionnaire du développement des affaires

• Competitive total rewards package

Titre du poste :
Gestionnaire du développement des affaires

Un aperçu de votre journée

Pour soutenir la croissance continue des activités de Technologies de Réseau de Siemens Énergie au Canada, nous élargissons notre équipe de développement des affaires au sein du groupe des Experts Techniques pour les transformateurs de puissance et les produits AIS. Ce rôle se concentre sur la conduite d’initiatives de vente stratégiques, l’amélioration de la réactivité et le renforcement de la collaboration avec les clients dans toutes les provinces canadiennes.

Pour atteindre ces objectifs de croissance, le rôle se concentre sur ces domaines clés : développement stratégique du marché, gestion technique des offres et relations/interactions avec les clients. Ces domaines garantissent que nous livrons des propositions techniques compétitives pour les transformateurs de puissance et/ou les produits AIS (disjoncteurs et parafoudres) tout en élargissant notre empreinte sur le marché. Étant donné l’accent mis sur la gestion technique des offres et l’expansion du marché, le candidat idéal aura une vaste expérience dans le secteur de l’énergie canadien, une solide connaissance technique des technologies de réseau, un bilan éprouvé dans la gestion de propositions complexes, et sera capable de combiner des compétences en communication, motivation et adaptabilité pour établir des relations et obtenir des résultats.

Comment vous ferez une différence

• Collaborez avec les ventes frontales, les agents locaux et les principales parties prenantes internes telles que les équipes des usines, commerciales, logistiques et juridiques pour garantir que nous livrons des propositions techniques compétitives pour les transformateurs de puissance et/ou les produits AIS.
• Analysez les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour adapter les stratégies de vente régionales.
• Gérez les délais des projets d’offres, les évaluations des risques et les processus d’approbation internes en conformité avec les directives de Siemens Énergie.
• Coordonnez-vous avec les Experts Techniques et les unités de produits pour garantir l’exactitude, la compétitivité et la conformité des offres avec les spécifications des clients.
• Travaillez en étroite collaboration avec les ventes frontales et/ou les agents locaux pour maintenir de solides relations avec les principaux clients des services publics, industriels et développeurs à travers le Canada.
• Agissez en tant qu’interface principale entre les clients canadiens et l’unité de gestion des offres, en garantissant un soutien réactif tout au long du processus d’offre, y compris les clarifications post-offre, les négociations et les transferts aux équipes d’exécution.

Ce que vous apportez à l’entreprise

• Diplôme de baccalauréat en ingénierie ou combinaison équivalente d’éducation et d’expérience en BS/BA.
• Minimum de 4 ans d’expérience en développement des affaires, ventes ou gestion des offres dans le secteur de l’énergie, des services publics ou des infrastructures de réseau. Les candidats ayant plus d’expérience peuvent être considérés pour un niveau supérieur ou vice-versa.
• Bilan éprouvé dans la gestion d’offres et de propositions complexes et de grande valeur sur le marché canadien.
• Volonté de voyager, si nécessaire (15 % à 20 %) ; certains déplacements nationaux et internationaux peuvent être requis pour la coordination avec des clients clés, des installations de fabrication, y compris des visites occasionnelles aux usines.
• Diriger la préparation, la coordination et la soumission de propositions techniques et commerciales de haute qualité pour les Technologies de Réseau…