Sales Strategy & Operations Manager

Basée à Montréal, Stay
22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan.

Aujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay
22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs.

Nous bâtissons le pilier Ventes de Rev Ops et nous cherchons une personne qui a déjà porté un quota de ventes, pas seulement suivi ou présenté les résultats. C'est un rôle senior, à forte propriété, qui travaille aux côtés du leadership des ventes — pas derrière un tableau de bord. Tu prendras en charge la planification des territoires, les prévisions du pipeline et le deal desk de bout en bout.

Tu seras la personne que le leadership des ventes appelle en premier quand quelque chose ne concorde pas.

Tu seras un membre fondateur du pod GTM au sein de Rev Ops, en collaboration avec les opérations du succès partenaire et les opérations marketing pour bâtir un moteur de revenus cohérent.

• Planification des territoires : bâtir et maintenir le suivi de la productivité des représentants, de l'atteinte des quotas et de la performance par territoire et par pod.
• Prévisions : prendre en charge la gouvernance du pipeline, l'hygiène du CRM et la précision des prévisions pour les ventes, de bout en bout, sur tous les pods d'AE et les SDR. Diriger et améliorer la cadence de commit du pipeline et les revues de transactions, et être capable de parler de la santé de toute transaction sur demande.
• Deal desk : être le premier point de contact pour les questions, exceptions, approbations et besoins de structuration liés au deal desk.
• Concevoir et opérer les étapes de l'entonnoir de ventes, les critères de sortie et les cadres de qualification dans Hub Spot.
• Faire ressortir de façon proactive les risques liés au pipeline, les écarts de prévision et les bris de processus avant qu'ils ne s'aggravent.
• Assurer des transferts propres et fiables entre les ventes et le succès partenaire.
• Transformer les demandes ambiguës du leadership en cadres évolutifs : une recommandation structurée, pas simplement l'exécution de la première idée proposée.
• Avec le temps, contribuer à la conception des processus de ventes et aux mécaniques de rémunération et d'incitatifs, aux côtés du leadership Rev Ops.

Tu opéreras au cœur du moteur de revenus, dédié aux ventes mais jamais en silo. Tu travailleras en partenariat étroit avec :

• Le leadership des ventes, comme partenaire de performance de premier plan.
• Le leadership Rev Ops senior, pour la direction et les priorités.
• Un analyste Rev Ops, pour la modélisation approfondie et l'analyse de performance.
• Un coéquipier des opérations systèmes, qui gère les outils, l'automatisation et l'infrastructure.
• Les opérations marketing et les opérations du succès partenaire, pour garder tout le cycle de revenus aligné de bout en bout.

• 4 ans et plus en Rev Ops ou opérations de ventes, avec une réelle prise en charge du pipeline, des prévisions et du deal desk — pas seulement du soutien.
• Une expérience concrète en ventes : expérience comme account executive, gestionnaire des ventes, ingénieur commercial ou dans un autre rôle directement impliqué dans les transactions, et pas uniquement dans un rôle d'opérations de soutien aux ventes.
• Un historique de…