Représentant au développement des affaires; RDA)

Position: Représentant au développement des affaires (RDA)
Location: Montreal

Transport Laberge | Ventes | Temps plein, permanent

Nous recherchons avant tout la meilleure personne pour ce poste, sans limiter notre recherche à Montréal. La personne retenue peut notamment résider à Gatineau, dans le Grand Montréal ou dans une autre région compatible avec le territoire couvert.

Le travail peut être effectué en mode hybride, en télétravail ou sur la route, selon les besoins du poste et les déplacements requis.

Votre rôle
Transport Laberge recherche une personne dynamique, persévérante et orientée vers les résultats pour développer de nouvelles occasions d’affaires et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

Relevant du directeur des ventes, la personne retenue prendra en charge un portefeuille initial d’environ 25 clients. L’essentiel du rôle consiste toutefois à faire croître ce portefeuille par la prospection et l’acquisition de nouveaux clients, avec un objectif annuel de  $ en revenus.

Vous serez également responsable de réactiver les comptes inactifs ou en perte de vitesse et d’exécuter des campagnes commerciales ciblées.

Vos principales responsabilités

Prospecter de nouveaux clients par téléphone, courriel, Linked In, réseautage et visites sur le terrain.

Cibler notamment les concessionnaires OEM, les concessionnaires indépendants, les importateurs et les autres segments identifiés.

Réactiver les comptes inactifs et relancer ceux dont les activités diminuent.

Transformer les démarches de prospection en demandes de prix, en transactions et en relations commerciales durables.

Promouvoir les corridors disponibles et les besoins de transport dans les régions ciblées.

Préparer les tarifs à l’aide des outils autorisés et obtenir les validations nécessaires.

Assurer un suivi rigoureux des soumissions et des occasions d’affaires.

Documenter les activités, les suivis et le pipeline dans le CRM.

Collaborer avec les opérations, la répartition, le service à la clientèle et le département de facturation.

Utiliser efficacement Excel, Microsoft Copilot et les autres outils technologiques autorisés.

Profil recherché

Expérience junior ou intermédiaire en vente B2B, développement des affaires, prospection ou gestion de comptes.

Formation en administration, vente, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.

Bilinguisme français-anglais requis, à l’oral et à l’écrit.

Aisance avec les appels à froid et les suivis soutenus.

Autonomie, organisation, persévérance et orientation vers les résultats.

Rigueur dans l’utilisation du CRM et la gestion du pipeline.

Aisance avec Excel, Microsoft Copilot, l’intelligence artificielle et les technologies de vente.

Capacité à collaborer dans un environnement combinant ventes, transport, facturation et service à la clientèle.

Territoire et déplacements
Le poste peut exiger des déplacements occasionnels en Ontario, dans les Maritimes ou dans des régions éloignées du Québec. La personne retenue pourrait être appelée à dormir à l’extérieur pendant plusieurs jours consécutifs.

Une allocation kilométrique concurrentielle est prévue pour les déplacements professionnels.

Nous recherchons avant tout les meilleures compétences et le meilleur talent. Il n’est pas nécessaire d’habiter près de Lachine. Les candidatures provenant notamment des secteurs de Montréal, Ottawa, Québec et des environs sont les bienvenues, dans un rayon géographique approximatif de 250 km de Lachine.

Possibilité d’avancement
Ce poste s’inscrit dans un parcours de développement de 6 à 12 mois. Selon vos résultats, votre autonomie et les besoins de l’entreprise, vous pourriez évoluer vers un poste de Territory Manager.

Rémunération et conditions

Salaire de base entre 40 000 $ et 60 000 $, selon l’expérience.

Commission de 3 %, sans limite quant au volume d’affaires admissible.

Rémunération…