Chargé; e) de développement des affaires Grands Comptes F​/H

Votre rôle chez Exaion

Au cœur de la stratégie de développement d’Exaion, vous aurez pour mission principale de concevoir, développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour accroitre la croissance d’Exaion.

Vos objectifs sont d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’établir de nouveaux partenariats stratégiques et de contribuer au développement de l’activité d’Exaion.

Intégré à l’équipe commerciale, vous serez embarqué au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment, du profil, des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x) quel(s) s’adresser.
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment.
• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise.
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).

• Échanger régulièrement avec sa clientèle.
• Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain.
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents.
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
• Veiller au respect des clauses contractuelles.
• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.

• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain.
• Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre.
• Être garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.
• Se déplacer chez les clients.

Les indispensables

Vous possédez un baccalauréat en gestion de commerce ou dans un programme similaire.

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le domaine commercial.

Vous avez…