Directeur; trice), ventes et développement des affaires – Multisectoriel​/Director, Sales & Business Development

Chez Slalom
, les relations humaines se conjuguent à une portée mondiale. Notre vision est de contribuer à créer un monde dans lequel chacun aime son travail et sa vie. Nous aidons les organisations de tous types à redéfinir ce qui est possible, à donner forme à l'avenir — et à y parvenir.

Slalom Montréal est à la recherche d'un(e)
Directeur(trice), ventes et développement des affaires
dynamique et expérimenté(e) pour accélérer la croissance stratégique de comptes clés et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans une approche multisectorielle, notamment auprès d'acteurs majeurs des secteurs de l'aérospatial, de la défense et du transport; de la logistique; du manufacturier; et de l'énergie
.

Cette personne jouera un rôle clé dans le développement du marché montréalais et québécois, en établissant des relations stratégiques avec des dirigeants, en identifiant de nouvelles occasions de croissance et en positionnant Slalom comme partenaire de confiance pour accompagner les organisations dans leurs transformations d'affaires et technologiques.

• Développer et exécuter des stratégies de croissance pour des comptes stratégiques dans les secteurs de l'aérospatial, de la défense et du transport; de la logistique; du manufacturier; et de l'énergie.
• Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités d'affaires auprès de clients existants et de nouveaux clients.
• Établir et développer des relations solides avec des cadres supérieurs, des membres de la haute direction (C-suite) et des décideurs clés.
• Développer de nouveaux comptes et accroître la présence de Slalom au sein des organisations clientes, notamment par l'obtention de nouveaux accords-cadres de services.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes et des stratégies commerciales adaptées aux objectifs et aux enjeux de chaque client.
• Piloter des cycles de vente complexes, de l'identification de l'opportunité jusqu'à la conclusion, incluant la qualification, la proposition de valeur, la négociation, les processus d'approvisionnement et la contractualisation.
• Agir à titre de conseiller(ère) stratégique auprès des clients en comprenant leurs priorités d'affaires, leurs enjeux opérationnels et leurs ambitions de transformation.
• Collaborer étroitement avec les équipes de conseil, de technologie et de pratique afin de concevoir et positionner des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Mobiliser l'expertise et l'écosystème de partenaires de Slalom afin de créer des solutions et des opportunités conjointes.
• Développer et exécuter des stratégies de mise en marché (« Go-to-Market ») avec des partenaires technologiques tels qu'AWS, Microsoft, Google, Salesforce, Snowflake, Databricks et Tableau.
• Maintenir une visibilité rigoureuse sur le pipeline, les prévisions de ventes et les plans de comptes stratégiques.
• Représenter Slalom auprès des clients, des partenaires et de l'écosystème d'affaires québécois et canadien.
• Contribuer activement au développement du marché de Montréal et à l'expansion de la présence de Slalom au Québec.

• Plus de 15 ans d'expérience en vente de solutions, développement d'affaires et gestion de comptes stratégiques dans les secteurs du conseil, des services professionnels ou des technologies.
• Une solide expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de grande valeur, incluant des transactions de plusieurs millions de dollars.
• Une expertise approfondie en vente consultative et en vente de solutions, avec un historique démontré de croissance des revenus et d'acquisition de nouveaux clients.
• Une expérience significative auprès d'organisations dans les secteurs de l'aérospatial, de la défense et…