Sales Account Executive

Fondée en 1995, QPS Évaluation Services Inc. est la plus grande agence accréditée d'évaluation sur place au monde et un organisme indépendant de premier plan spécialisé dans les essais, la certification et l'évaluation sur site. Basés à Toronto (Ontario), nous exploitons un laboratoire d'essais à la fine pointe de la technologie et avons des bureaux d'ingénierie au Canada, aux États-Unis et en Europe.

En tant qu'organisme d'essais reconnu à l'échelle nationale (NRTL) accrédité et division d'Applus Laboratories, nous sommes fiers de compter sur une équipe d'ingénierie et de soutien de haut niveau, dotée d'une expertise inégalée. Notre service à la clientèle exceptionnel — qui se traduit par des délais de livraison rapides, une rentabilité optimale et une attitude positive — nous a permis d'attirer et de fidéliser des milliers de clients satisfaits.

Alors que nous entamons une phase de croissance, nous recherchons des personnes talentueuses pour se joindre à nos équipes engagées. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter nos sites Web :  et Applus+ Laboratories.

Applus+ QPS est à la recherche d'un(e) chargé(e) de comptes (Sales Account Executive) dynamique pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d'affaires en Amérique du Nord. Ce poste, assorti d'objectifs de vente, consiste à générer de nouvelles opportunités, à constituer un solide portefeuille de prospects et à conclure des contrats dans le secteur de la conformité électrique et électronique.

Vous commercialiserez la gamme complète de solutions Applus+ QPS (certification, évaluation sur place et accès au marché) auprès de fabricants, d'équipementiers (OEM), d'intégrateurs et de fournisseurs d'équipements industriels. Le candidat idéal est axé sur la croissance, adopte une approche consultative et est motivé par l'identification, la poursuite et la conquête de nouveaux clients, tout en développant le territoire assigné (incluant le Québec et d'autres zones) et en renforçant la présence d'Applus+ QPS sur le marché.

• Mettre en œuvre une stratégie d'affaires ciblée pour atteindre des segments de marché à forte valeur ajoutée:
  • Machinerie et équipement industriel
  • Commandes électriques et tableaux industriels
  • Centres de données et infrastructures critiques
  • Systèmes énergétiques, distribution d'électricité et appareillage de commutation (switchgear)
  • Bornes de recharge pour véhicules électriques et technologies d'électrification
  • Secteur pétrolier et gazier / environnements dangereux
• Mener des actions de prospection stratégique (Linked In, recommandations, événements, appels) pour constituer un solide portefeuille de prospects.
• Adopter une approche de vente consultative pour cerner les besoins des clients et proposer des solutions QPS adaptées.
• Convertir les nouveaux prospects en clients générateurs de revenus à long terme. Exécution des ventes et croissance du chiffre d'affaires
• Gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat, incluant :
  • Ciblage et prise de contact
  • Analyse des besoins techniques
  • Élaboration de propositions
  • Tarification et négociation
  • Conclusion de la vente

• Exposer les éléments différenciateurs, la valeur ajoutée et le retour sur investissement (ROI) de QPS aux interlocuteurs techniques et commerciaux.

• Développer les comptes nouvellement acquis grâce à une approche proactive et à l'élargissement de l'offre de solutions.
• Identifier des occasions de revenus supplémentaires parmi les gammes de services d'Applus+ :
  • Certification de produits NRTL
  • É…