Directeur; trice) des ventes et partenariats B2B

Un de nos clients est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes et partenariats B2B pour un poste permanent à temps plein en mode hybride. Relevant de la direction générale, la personne retenue sera responsable du développement des ventes et de la croissance du réseau de partenaires à l’échelle du Québec et du Canada, tout en contribuant à la structuration des activités commerciales.

Salaire : 115k-125k (plus commissions)

Avantages : Allocation mensuelle pour le véhicule selon le kilométrage, allocation pour le téléphone cellulaire, régime complet d’assurance collective, et bien plus encore !!

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations d’affaires avec des intervenants clés du marché, notamment dans les secteurs de l’assurance et de la gestion immobilière.
• Assurer la gestion complète des objectifs de revenus et élaborer les stratégies commerciales nécessaires à leur atteinte.
• Collaborer avec les équipes concernées afin d’assurer l’alignement entre l’offre, les capacités de livraison et les outils de vente.
• Représenter l’organisation auprès d’une clientèle institutionnelle, incluant des syndicats de copropriétés et des gestionnaires de portefeuilles immobiliers.
• Recruter de nouveaux partenaires commerciaux à travers le Québec et le Canada, notamment des distributeurs, intégrateurs, entrepreneurs spécialisés et gestionnaires immobiliers.
• Mettre en place une structure de gestion des ventes comprenant le suivi du pipeline, les prévisions et les indicateurs de performance.
• Négocier et encadrer les ententes commerciales ainsi que les programmes destinés aux partenaires et revendeurs.

Exigences

• Formation en administration, en ventes ou en génie (atout).
• Minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B, incluant une expérience concrète en développement et gestion de réseaux de revendeurs ou de distributeurs.
• Bilinguisme complet, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Capacité à élaborer et exécuter une stratégie commerciale de façon autonome dans un environnement peu structuré
• Excellentes aptitudes en négociation, influence, présentation et gestion rigoureuse des activités de vente
• Disponibilité pour des déplacements réguliers au Québec ainsi qu’occasionnels au Canada, avec permis de conduire valide.
• Connaissance des secteurs de la sécurité, de l’alarme, de la plomberie, de la construction ou de l’assurance (atout).
• Expérience dans la vente de solutions combinant produits et services récurrents (atout).
• Expérience dans la mise en place de programmes destinés aux partenaires, à la certification ou à la formation de revendeurs (atout).
• Réseau de contacts établi auprès de gestionnaires immobiliers ou d’assureurs (atout).