Account Executive Cycle | Sales Gestionnaire de comptes – Cycle de vente complet

Montréal, QC

La version française suit ci-dessous.

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.

Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques.

Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.buzz .

Vous travaillerez directement avec notre PDG et notre équipe produit et serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, à la négociation et à la conclusion des ententes. Vous collaborerez avec d’importants portefeuilles immobiliers à travers l’Amérique du Nord, le Royaume-Uni et l’Europe, et développerez des relations de confiance avec des leaders en ESG et en développement durable qui contribuent à façonner l’avenir du reporting lié à la nature.

Ce rôle combine vente, produit et stratégie dans l’un des segments les plus prometteurs de la technologie durable. Consultez le site du produit ici .

• Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole.
• Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.
• Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.
• Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier.
• Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie.

• 3 ans ou plus d’expérience en vente B2B
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d’affaires
• Expérience avec des CRM et des outils de prospection tels que Hub Spot et Sales Navigator
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
• Grande curiosité intellectuelle et forte capacité d’apprentissage (vous n’avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages!)
• Grande autonomie et capacité à avancer avec un objectif clair et peu de supervision
• Aisance à travailler avec différentes cultures et différents fuseaux horaires
• Excellente maîtrise de l’anglais

• Expérience auprès de clients du secteur immobilier commercial, de l’ESG, du développement durable ou de domaines connexes
• Expérience en vente de produits SaaS, de données, de technologies durables ou de Prop Tech
• Familiarité avec les enjeux liés à la biodiversité, au reporting ESG ou aux cadres de divulgation en développement durable
• Maîtrise d’autres langues

Lieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.

Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine)

Rémunération cible (OTE) : 90 000 $ à 110 000 $ CAD

• L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe
• Travail…