Directeur de Territoire - secteur agricole pour la

Nous sommes à la recherche d’un Directeur de territoire‑secteur agricole pour la province de Québec

• Êtes‑vous prêt à prendre le contrôle de votre avenir financier avec un potentiel de gain non plafonné?
• Êtes‑vous à la recherche d’une carrière à long terme au sein d’une entreprise qui vous offre l’autonomie pour gérer votre propre territoire, la flexibilité pour établir votre propre horaire, et qui valorise l’équilibre travail‑vie personnelle?
• Vous souhaitez avoir accès à un apprentissage continu et la possibilité d’investir en vous‑même?

Si oui, alors voilà peut‑être l'opportunité que vous recherchez. Nous sommes actuellement à la recherche d’un professionnel des ventes externes pour occuper le poste de Directeur de territoire – secteur agricole, pour la province de Québec. Ce territoire jouit d’une vaste clientèle agricole ainsi que d’un fort potentiel de croissance pour une personne ayant de solides compétences et capacités à forger de nouvelles relations d’affaires.

Selon la moyenne nationale, l'échelle salariale de base prévue pour ce poste est de 68 300 $ à 90 000 $.

• Salaire de base + primes de rendement non plafonnées.
• Prestations médicales et dentaires complètes.
• 401(k) et Plan d'actionnariat salarié, tous deux avec participation de la société.
• Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone intelligent, compte de dépenses.
• Formation continue, perfectionnement professionnel et programme de remboursement des frais de scolarité.

À PROPOS DE CE POSTE :

Relevant du Directeur régional des ventes, le Directeur de territoire contribuera tant individuellement qu’au sein de l’équipe à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels, par le biais d’une prospection proactive et des appels à froid de nouveaux clients potentiels dans le territoire assigné, ainsi qu'à une gestion efficace des comptes de la base de clients existante.

• Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné.
• Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients - le client est au centre de tout.
• Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour le guide stratégique et en utilisant régulièrement notre outil CRM.
• Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.

Nos Directeurs de territoire réussissent lorsqu'ils possèdent les compétences clés suivantes dans ces domaines d'expertise :

• Gestion du territoire :
  Prospection et développement des affaires, planification, gestion des pipelines.
• Compétences de vente :
  Préparation aux appels, établissement et consolidation de relations d’affaires, identification des besoins, capacité d’écoute, livrer de la valeur, trouver des solutions, obtenir de l'engagement, négocier et conclure les ententes.
• Procédures et processus :
  Livrer de la valeur, présentation des ententes et transactions, gestion des ententes, Service en la clientèle
• Connaissance des équipements et du secteur :
  Connaissance des équipements agricoles, maximiser la valeur des équipements, connaissance du marché

• 5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain, et une expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente.
• La possibilité de voyager 2-3 jours par semaine pour couvrir le territoire, ainsi que jusqu'à une semaine quelques fois par an pour assister à des ventes aux enchères et des…