Directeur·trice B2B

Coco Atelier est la maison de marques derrière un portefeuille en forte croissance destiné aux enfants, aux jeunes et aux familles. Au sein du groupe Mastermind Toys, nous développons des marques distinctives combinant produit, design, storytelling, retail et commerce numérique.

Coco Village - notre marque phare de produits design pour enfants et familles.

Coco Studio et Zylo - des univers complémentaires qui élargissent l’offre et le potentiel de distribution de Coco Village.

Campus
13 - une marque lifestyle préado/ado inspirée de la pop culture et de l’expression personnelle.

Notre ambition B2B dépasse largement le Canada. Les États-Unis représentent un marché prioritaire, et nous voulons également accélérer notre expansion internationale grâce à des distributeurs, partenaires et détaillants stratégiques. Nous évoluons vite : les opportunités, les priorités et les contraintes changent, et nous cherchons quelqu’un capable de transformer cette complexité en croissance réelle.

Nous recherchons un
· e Directeur
· trice B2B qui prendra la responsabilité complète du canal B2B de Coco Atelier pour nos quatre marques. Vous serez directement responsable de la croissance des revenus, de la rentabilité et du développement de notre présence auprès des détaillants, distributeurs, agences de vente et grands comptes.

Le mandat couvre à la fois le développement de comptes stratégiques aux États-Unis, la gestion et l’optimisation de notre réseau d’agences et de représentants, la croissance d’un portefeuille de comptes indépendants, ainsi que l’expansion internationale et la négociation d’ententes de distribution.

C’est un rôle de direction, mais surtout un rôle très hands‑on. Nous ne cherchons pas quelqu’un qui gère le B2B à distance à travers des rapports et des représentants. Nous cherchons une personne qui connaît ses clients, prend les appels, prépare les présentations, négocie les ententes, suit les commandes, débloque les problèmes, voyage sur le terrain et fait avancer personnellement les opportunités importantes.

Votre objectif : bâtir un moteur B2B rentable, prévisible et scalable, tout en restant suffisamment proche du marché pour comprendre ce qui se vend, ce que les clients demandent et où se trouvent les prochaines opportunités de croissance.

Accélérer de façon mesurable les revenus B2B et la contribution du canal à la rentabilité de Coco Atelier.

Développer et faire croître des comptes stratégiques majeurs aux États-Unis, tout en construisant un pipeline solide de nouvelles opportunités.

Faire performer notre réseau d’agences et de représentants avec des attentes, territoires, objectifs et suivis clairs.

Gérer efficacement un grand nombre de petits et moyens comptes tout en faisant avancer simultanément quelques projets de grands comptes complexes et à fort potentiel.

Développer de nouveaux marchés internationaux et conclure des ententes de distribution solides et rentables.

Améliorer la qualité des prévisions, la discipline commerciale, les marges, la gestion du pipeline et la visibilité sur les résultats.

Transformer les salons professionnels et les déplacements clients en rencontres, opportunités, commandes et relations commerciales durables.

Être reconnu
· e par nos clients comme un partenaire fiable, réactif, commercialement solide et profondément engagé dans leur succès.

Prendre la responsabilité complète du canal B2B de Coco Atelier pour Coco Village, Coco Studio, Zylo et Campus
13.

Établir les objectifs annuels de revenus, marges et développement, puis bâtir les plans nécessaires pour les atteindre.

Piloter le P&L B2B et prendre des décisions commerciales qui équilibrent croissance, marge, coûts de service, transport, commissions et potentiel stratégique.

Maintenir…