Inside Sales – Cybersécurité PME; f​/h​/d

Qui sommes nous

Orange Cyberdefense est la division spécialisée en cybersécurité du groupe Orange, fournissant des services managés de cybersécurité, de détection et de réponse face aux menaces à destination des entreprises et organisations du monde entier. Avec plus de 3000 experts en Europe, nous sommes un prestataire de service de cyber-sécurité incontournable en Europe et nous nous efforçons de protéger la liberté et de construire une société numérique plus sûre.

Nous sommes spécialistes de la recherche et la connaissance de la menace cyber, offrant un accès inégalé aux risques actuels et émergents. Avec plus de 25 ans d'expérience dans le domaine de la sécurité de l'information, plus de 250 chercheurs et analystes, 18 SOC à travers le monde et un support commercial et de services dans 160 pays, nous pouvons offrir une protection mondiale avec une expertise locale.

Ainsi, nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie des menaces.

En Suisse, nous sommes plus de 130 collaborateurs basés à Morges, Genève, Bern, Zurich et accompagnons chaque jour plusieurs milliers de clients pour sécuriser et manager leurs infrastructures IT.

De plus, nous sommes fiers de notre unité d’excellence chargée de la recherche en cyber-sécurité , grâce à laquelle nous publions régulièrement des livres blancs, des articles et des outils sur la cybersécurité qui sont largement reconnus et utilisés dans l'ensemble de l'industrie et présentés lors de conférences de l'industrie, notamment Infosec, Manchester DTX, RSA, Black Hat et Def Con.

Pour soutenir la croissance de notre équipe commerciale de Suisse romande, nous recherchons une nouvelle personne prête à s'investir à nos côtés.

Tu prends en charge le développement commercial du segment PME de l’équipe (entreprises de moins de 200 collaborateur
· trices). Sur ce portefeuille à fort potentiel, tu gères un volume important d’opportunités aux cycles de vente courts et prends en main l’ensemble du processus commercial : de l’identification et de la prospection des comptes jusqu’à la qualification, la présentation des solutions, la préparation des offres et la signature.

Autonome sur les offres standardisées, tu développes ton propre portefeuille d’opportunités, assures un suivi rigoureux du pipeline et transformes les leads entrants comme les opportunités issues de tes actions de prospection en nouveaux clients. Tu travailles en étroite collaboration avec le reste de l’équipe Sales Romandie, le Marketing et les équipes techniques lorsque cela est nécessaire.

Ce rôle te permet de développer rapidement une solide expérience en vente B2B, d’affiner tes techniques de prospection et de closing et d’acquérir une compréhension concrète des enjeux de cybersécurité des PME. C’est une excellente porte d’entrée pour construire et faire évoluer ta carrière commerciale dans la cybersécurité.

• Prospecter activement par téléphone et mener des campagnes ciblées (e-mailing, actions marketing, relances)
• Gérer et développer le portefeuille PME : qualification, offres standardisées, closing des affaires à cycle court
• Détecter et qualifier les opportunités à fort potentiel, puis les transmettre aux Key Account Managers avec un dossier propre
• Assurer une veille commerciale : repérer les signaux d'affaires (annonces de distributeurs, mouvements de constructeurs, actualités des acteurs de la sécurité IT) et en tirer des pistes de prospection
• Documenter rigoureusement ton activité dans Salesforce

• Une première expérience réussie en vente ; une expérience dans l'IT et/ou la cybersécurité est un fort atout
• Compréhension du modèle 3 tiers (constructeurs - distributeurs - intégrateurs) et du positionnement d'un intégrateur / MSSP
• À l'aise au téléphone,…