Area Manager Sud Italia

Il nostro cliente è un'azienda italiana specializzata nella produzione di articoli  monouso  ed è presente sia nel canale professionale sia nella Grande Distribuzione Organizzata (GDO). Per loro siamo alla ricerca di un:

Area Manager Nielsen 4
Avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la performance commerciale sull’area assegnata ( Sud Italia ) attraverso il coordinamento di 7 agenzie plurimandatarie, assicurando l’esecuzione impeccabile delle strategie sell-in/sell-out, la corretta relazione con la GDO (buyer, capi-area, capi-reparto), e l’ottimizzazione di marginalità, quota e visibilità dei brand. Non è necessario che la persona provenga dalla stessa GDO e/o dallo stesso prodotto.

Responsabilità Principali

Coordinamento rete di zona (7 agenzie), definendo obiettivi, priorità, standard di esecuzione e monitoraggio;

Guidare negoziazioni locali, definire piani promozionali e attività trade in linea con le linee guida centrali; presidiare listini, scontistiche, premi e attività sell-out;

Mantenere rapporti costanti con buyer, direttori di negozio e capi-reparto; gestire criticità (residue, resi, variazioni assortimenti, reclami);

Analizzare dati sell-in/sell-out, quota e concorrenza; produrre report periodici e insight azionabili; proporre piani correttivi e di accelerazione;

Erogare training su prodotto, tecniche di vendita, negoziazione, strumenti digitali (CRM, BI); aumentare l’ingaggio delle agenzie con piani di incentivazione;

Gestire budget commerciale/trade dell’area; garantire compliance contrattuale, normativa e policy aziendali; controllare la corretta gestione delle condizioni economiche;

Orchestrare roll-out locali con target di distribuzione, visibilità e primi ordini; misurare post-launch e ottimizzare.

Requisiti

5–8+ anni di esperienza in ruoli commerciali GDO/FMCG, preferibilmente con gestione di reti indirette/agenzie;

Conoscenza dei processi GDO: category management, negoziazione promozionale, assortimenti, pricing, planogrammi, KPI sell-out;

Non è necessaria l'esperienza nel prodotto o categoria specifica o nel tipo di GDO;

Esperienza in trade marketing e gestione materiali POP;

Leadership su team indiretti, influenza e capacità di ingaggio;

Negoziazione, problem solving e orientamento ai risultati;

Pianificazione, organizzazione e rigore esecutivo;

Comunicazione efficace, gestione del conflitto e customer focus.

Cosa Offriamo
RAL: in funzione della seniority e dell’area, tipicamente € 55.000 – € 60.000 più MBO;

Riporto:
Direttore Commerciale;

Interfacce chiave:
Trade Marketing, Supply/Logistica, Finance/Controlling, Category/Marketing.

Sede dell'azienda:
Veneto

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