Senior Business Development Manager; Machinery & Spare Parts

Ben jij een ervaren Business Development Manager met een sterke commerciële drive en weet jij mensen te overtuigen op inhoud? Ben je daarnaast in staat om complexe, consultatieve outsourcingstrajecten te ontwikkelen binnen de Product Markt Combinatie (PMC) Machinery & Spare Parts? Kom dan Verder Kijken!

Als Senior Business Development Manager weet jij het juiste netwerk te bouwen binnen de Machinery en Spare parts branche en weet jij deze ook te onderhouden. Dit met als doel het realiseren van duurzame commerciële groei. De trajecten variëren in scope: van afgebakende warehousing- en VAS-oplossingen tot volledig geïntegreerde end-to-end supply chain oplossingen. Primair ligt jouw focus op de langdurige samenwerkingen van minimaal 3 jaar met een omzetwaarde van ongeveer 3 miljoen per jaar.

Samen met Solution Design, operations, projectmanagers en andere interne specialisten werk je commerciële aanvragen volledig uit, inclusief operationele en financiële vraagstukken. Jij bent daarbij verantwoordelijk voor het gehele traject en het commerciële aanspreekpunt voor zowel de klant als de interne organisatie en vertegenwoordigt het volledige dienstenportfolio van Broekman Logistics, ook internationaal. Je stuurt intern op alignment en voortgang binnen het tenderproces om met één sterk en consistent voorstel te winnen.

Na het winnen van de tender zal je een rol spelen bij de implementatie en zal je daarna in contact blijven met jouw klant voor het ontwikkelen van partnership, zodat commerciële groei door gaat. Dit doe je samen met de Contract Managers.

Hoewel je actief bezig bent met new business en het opbouwen van je eigen netwerk, geloven wij nadrukkelijk niet in cold calling, korte salescycli of snelle deals. Wij geloven in consultative selling, inhoudelijke gesprekken, marktkennis en het opbouwen van duurzame relaties. Uiteraard volg jij deze op. Je levert een actieve bijdrage aan de positionering van de PMC en stel jij jouw commercieel plan op voor het behalen van jouw targets in de PMC.

Binnen jouw rol zal je op de inhoud vooral schakelen op directie- en C-level. De rol kent een beperkte maar gerichte reisfrequentie, met ongeveer 1x per kwartaal internationale reizen voor beurzen, events en klantbezoeken binnen en buiten Europa.

Je bent een ervaren, zelfverzekerde commerciële professional die organisaties weet te benaderen op directie- en C-level. Je bouwt graag langdurige relaties op, weet waar de beslissingsbevoegdheid (DMU) ligt en bent in staat om klanten te overtuigen op basis van inhoud, toegevoegde waarde en lange termijn partnerships.

Verder beschik je over:

• Minimaal 5–10 jaar commerciële ervaring in business development of sales binnen logistiek, supply chain, warehousing of contract logistics;
• Sterke consultative selling vaardigheden met een bewezen trackrecord in het binnenhalen van nieuwe klanten;
• Inhoudelijke kennis van warehousing, VAS en supply chain-oplossingen om op strategisch niveau het gesprek te voeren en regie te houden;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. Duits is een pré.

Tot slot ben je sterk in het bouwen en onderhouden van relevante netwerken binnen logistiek omgevingen, waarbij je in staat bent om te schakelen op directie- en C-level.

Broekman Logistics is een groeiende en ambitieuze speler in contract logistiek en focust zich op langjarige contract logistics oplossingen waarin we end-to-end supply chain oplossingen aanbieden. Dit doen we binnen onze drie divisies:
Forwarding, Contract Logistics en Breakbulk Terminals & Shipping. Voor onze Contract Logistics divisie werken we met een dedicated Business Development team dat zich specifiek richt op twee eindmarkten (PMC’s):
Machinery & Spare Parts en Chemicals. Binnen de Machinery & Spare Parts PMC ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe langdurige strategische partnerships.

Als Senior Business Development Manager ben je samen met collega Business Development Managers verantwoordelijk voor het realiseren van new business…