Partner Sales Manager - Österreich

Partner Sales Manager (m/w/d) - Österreich

Permanent employee, Full-time · Österreich

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist Du verantwortlich dafür, die Struktur des Authorized Docu Ware Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der Docu Ware Software in Österreich zu unterstützen. In dieser Funktion setzt Du den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.

• Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Darüber hinaus entwickelst Du Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing Plänen und der Zusammenarbeit mit Sales und Professional Services, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Umsatz jedes Jahr zu steigern.
• Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen, wenn es um Lead Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Beratung vor dem Verkauf und Geschäftsabschluss geht.
• Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung von Partnern zuständig.
• Deine Tätigkeiten beinhalten die Durchführung von Sales Workshops und Trainings, um die Partner zu schulen, sowie Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen, um Geschäfte abzuschließen.
• Du bist verantwortlich für eine zeitige, genaue und konstruktive verbale und schriftliche Kommunikation mit dem Management, wenn es um monatliche Aktivitäten, einschließlich CRM Updates, Uploads von Berichten und um andere vom Management erfragte Aktivitäten geht.

• Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können. Docu Ware Zertifikate sind ein Plus.
• Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich.
• Du verfügst über gute Computerkenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.
• Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.
• Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.
• Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran Menschen zu leiten und zu motivieren.

Es gibt viele gute Gründe für Docu Ware – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon. Im Team von Docu Ware profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder Hafer Drink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: Docu Ware steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien
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• Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei Docu Ware unterstützt.
• Für diese Position ist eine Vergütung ab EUR 70.000 brutto jährlich vorgesehen und ein variabler Bestandteil. Aufgrund Berufserfahrung sowie durch bereits absolvierte Aus- und Weiterbildungen kann das Gehalt noch abweichen.

Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei!

• (optionales) Pre Screening mit einem Recruiter zum Kennenlernen und klären allgemeiner Fragen
• Interview mit dem Recruiter und Hiring Manager
• Use Case Präsentation & Kennenlernen von weiteren Teammitgliedern
• Persönliches Vor-Ort Kennenlernen des Teams & Office-Tour