Sales Manager - Cybersecurity Solutions

Requisiti

• Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;
• Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor;
• Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati);
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;
• Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;
• Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;
• Disponibilità a trasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore.

Approfondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:

• Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM)
• Conoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;
• Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);
• Esperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita:

• client hunting, qualificazione e lead generation;
• costruzione pipeline e forecast;
• raccolta requisiti e analisi dei bisogni;
• redazione e presentazione delle offerte;
• negoziazione e chiusura contrattuale;

• Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi;
• Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori;
• Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni.

• Inserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;
• Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;
• Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.
  
  ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;
• Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.