Senior Key Account Manager Tech

Position: Senior Key Account Manager High Tech
Als Senior Key Account Manager High Tech (ASML) ben je verantwoordelijk voor één van de belangrijkste klanten en heb je direct invloed op de positie van Lamers in de supply chain van toonaangevende OEM’s. Je opereert op het snijvlak van techniek.

Weet u niet zeker welke vaardigheden u nodig heeft voor deze functie? Lees dan de volledige omschrijving hieronder voor een compleet beeld van de kandidaatseisen.
Nijmegen
HBO
In dienst van de klant
Lamers High Tech Systems B.V.

De positie

Als Key Account Manager High Tech (ASML) ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder uitbouwen van de relatie met één van de belangrijkste klanten van Lamers.

Je ontwikkelt accountstrategieën, signaleert commerciële kansen en bent betrokken bij trajecten van offerte tot realisatie en opschaling en zorgt dat deze goed landen in de organisatie. Daarbij werk je intensief samen met interne afdelingen zoals engineering, operations en supply chain om tot technisch en commercieel kloppende oplossingen te komen.

Je schakelt met stakeholders aan klantzijde, zoals Sourcing (Inkoop), Supplier Quality en Development & Engineering, en begrijpt hoe deze disciplines samenkomen in besluitvorming en leveranciersselectie.

Je werkt in een omgeving waarin leveranciers worden beoordeeld op meerdere prestatiecriteria tegelijk (kwaliteit, leverbetrouwbaarheid, technologie, kosten en duurzaamheid). Je zorgt dat Lamers structureel goed blijft presteren en zich verder ontwikkelt binnen de preferred supplier base van de klant.

De trajecten zijn multidisciplinair en kennen vaak een langere doorlooptijd. Je bent betrokken vanaf een vroege fase waarin specificaties, maakbaarheid en risico’s worden bepaald tot en met realisatie en opschaling.

Wat deze rol interessant maakt is de combinatie van inhoud en commercie. Je bent niet alleen bezig met relatiebeheer, maar juist met het verder ontwikkelen van business. Je ziet waar kansen liggen en zorgt dat Lamers daar op het juiste moment bij betrokken is.

Concreet houdt dit het volgende in:

Ontwikkelen en uitvoeren van accountstrategieën, gericht op groei en versteviging van de positie bij de klant
Signaleren en uitbouwen van commerciële kansen binnen lopende projecten en nieuwe aanvragen
Leiden van offertetrajecten en zorgen voor een goede vertaling van klantvraag naar interne uitvoering, in nauwe afstemming met zowel de klant als interne teams
Intensief samenwerken met interne afdelingen zoals engineering en operations om te komen tot oplossingen die technisch maakbaar en commercieel passend zijn
Actief bijdragen aan verbeteringen op het gebied van kosten, maakbaarheid en leverperformance binnen projecten
Opbouwen en onderhouden van relaties met stakeholders op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie
Positioneren en verder ontwikkelen van Lamers binnen de supply chain van de klant, inclusief het signaleren en ontwikkelen van kansen bij partners en toeleveranciers binnen deze keten

Je begrijpt hoe prestaties van leveranciers worden gemonitord en weet hier proactief op te sturen richting zowel klant als interne organisatie.

Over het bedrijf

Lamers High Tech Systems, onderdeel van Aalberts Advanced Mechatronics, is een toonaangevende speler binnen de hightech industrie. Vanuit Nijmegen werken circa 450 medewerkers aan systemen voor het transport en de controle van ultra zuivere gassen en vloeistoffen, toegepast in onder andere de semiconductor industrie

De organisatie combineert technische diepgang met een pragmatische manier van werken.

De lijnen zijn kort, beslissingen worden snel genomen en er is veel ruimte voor initiatief en eigenaarschap. Je werkt hierbij direct samen met collega’s uit verschillende disciplines en draagt zichtbaar bij aan het eindresultaat.

Aalberts is een internationaal technologiebedrijf met circa 13.000 medewerkers in meer dan 50 landen. Samen ontwikkelen zij mission-critical technologieën die wereldwijd worden toegepast, van hightech productie en microchips tot duurzame toepassingen in industrie en mobiliteit.

Binnen Aalberts Advanced Mechatronics werk je in de kern van de semicon keten. Samen met OEM’s en strategische partners wordt gewerkt aan innovatieve, klantspecifieke…