Sr Channel Account Manager; Tokyo

At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.

Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive.

F5のパートナー営業は、ディストリビューター、リセラー、パートナーとの戦略的なパートナーシップを構築し、案件の創出とプログラムの開発を通じ、営業収益の向上に貢献します。効果的な販売および技術トレーニング、マーケティング活動、事業計画を通じて、パートナーがF5の営業チームの延長として活動できるように支援します。

• トレーニング: パートナーがF5ソリューションを効果的に位置づけ販売する事ができるよう、F5の営業チームと連携して、パートナー向けのセールストレーニングを実施する。パートナーがビジネス機会を特定し、F5ソリューションの販売、UNITYパートナープログラムのツール活用を支援する。
• パイプライン管理: パートナーと連携して新たな販売機会を特定する。パートナー及びF5の営業及び経営陣が、販売プロセス、潜在顧客の特定、案件登録、受注予測、パートナーの受注目標の達成に向けて連携して取り組む。
• 関係構築: 経営陣、営業チーム、技術チーム、マーケティングなどパートナー関わる組織全体において、強固な関係を構築し、パートナーがF5のUNITYパートナープログラムを遵守できるよう徹底する。また、F5とパートナー企業の営業および技術チーム間との良好な関係を構築する。パートナーの顧客を担当するチームに最新情報を積極的に提供し、既存および新規の顧客とのビジネス創出に貢献する。
• 問題解決: 取引先登録、サポート契約、パートナーの格付け定義など、F5及びパートナーに対して、適切な対応と対立や問題の解決に取り組む。
• マーケティングと案件創出: F5のマーケティング資金を活用し、ROIを生み出す案件創出活動を推進する。チャネルマーケティングにおける資金を管理し、イベントやパートナー活動を成功に導く。
• 顧客管理: パートナーおよび F5営業チームとの定期的な顧客のマッピングを実施し、新規顧客の獲得と既存アカウントの新たなビジネスを創出する。
• 事業計画: 特定パートナーの顧客を担当するチームや製品担当チームとの関係性を強化し、当該パートナーの上位層の支援を得ながらビジネスを拡大する。パートナーと協力し、新規顧客の獲得、新規ビジネスの創出、営業・技術力の向上、そして売り上げ増加向けた戦略的事業計画を策定・実行する。パートナーの事業計画は四半期毎に更新する。
• プロジェクト: 戦略的にプロジェクトの推進に取り組み、チャネル及び経営幹部の要求に応じてビジネス上の問題や機会を報告する。

• 学士号または同等の学位、または実務経験
• 10年以上のパートナー営業の経験及び、パートナー組織やビジネス及びプロセスに関する深い知識。特に担当予定のパートナーに対するビジネス上の実績を有すること
• SaaS、ソフトウェア、ハードウェア、セキュリティ、ネットワーク企業でのSaaS/ソフトウェア/ハードウェアの販売経験
• エンタープライズネットワーク、セキュリティ、アプリケーションに関する知識

• キャリア開発の機会
• 褒章プログラム
• 競争力のある給与体系…