Sales Manager Defence & Security

Die Position fungiert als strategische Schlüsselrolle im Unternehmen und zentrale Schnittstelle zu Kunden und Partnern aus dem militärischen und sicherheitsrelevanten Umfeld, sowohl aus der Industrie als auch dem öffentlichen Sektor. Sie trägt die Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Vertriebs- und Ausschreibungsprozessen im Defence-Bereich.

Strategische Entwicklung und Betreuung von Bestandskunden im Verteidigungs-, Sicherheits- und Behördenumfeld

Identifikation und aktive Erschließung neuer Geschäftsfelder mit Fokus auf sicherheits- und verteidigungsrelevante Institutionen und Organisationen

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Fachebene

Gestaltung und Verantwortung für Ausschreibungen und Vertriebsprozesse im Defence- und Behördenumfeld, inkl. möglicher Allianzen und Joint Ventures

Präsentation und vertriebliche Platzierung komplexer technischer Produkte und Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Experten

Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Ausschreibungsverfahren zur aktiven Marktbearbeitung und Netzwerkpflege

Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie strukturierte Rückmeldung relevanter Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Produktportfolios

Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen mit Bezug zu sicherheitsrelevanten Branchen oder öffentlichen Auftraggebern

Erfahrung in der Defence-Branche, z.B. durch Tätigkeit bei OEMs, Systemintegratoren oder in der militärischen Beschaffung

Kenntnisse im Vergaberecht und Exportkontrollregularien (z.B. ITAR, EU-Exportkontrolle)

Verständnis für Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor und in der Verteidigungsindustrie

Idealerweise bestehendes Netzwerk in Institutionen wie dem BAAINBw, Verteidigungsministerium oder bei Defence-OEMs

Fähigkeit, technische Lösungen adressatengerecht und überzeugend zu präsentieren

Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und Eigeninitiative

Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Europas sowie gelegentlich weltweit