Business Development Representative

Business Development Representative

Bei AIPERIA baust du die erste Brücke zu unseren potenziellen Kund:innen – vor allem in der Welt der Brot- und Backwaren. Du identifizierst die richtigen Zielkunden, sprichst sie proaktiv (u. a. telefonisch) an, qualifizierst deren Bedarf und vereinbarst hochwertige Ersttermine. So trägst du direkt dazu bei, Lebensmittelverschwendung zu reduzieren und die Profitabilität im Handel zu steigern – mit KI, die Planung wirklich smarter macht.

• Proaktiver Outreach (Fokus Telefon):
  Du kontaktierst Ansprechpartner aus der Welt der Brot & Backwaren vom klassischen Filialbäcker bis hin zu Unternehmen im Lebensmitteleinzelhandel telefonisch (inkl. Kaltakquise) sowie über E-Mail/Linked In, qualifizierst das Kundeninteresse und die Eignung für die AIPERIA Lösungen und weckst Interesse an AIPERIA
• Lead-Qualifizierung:
  Du bewertest Leads entlang klarer Kriterien und übergibst qualifizierte Opportunities an unseren Vertrieb
• Terminvereinbarung & Pipeline-Aufbau:
  Du planst Erstgespräche/Demos für das Sales-Team und pflegst eine saubere Pipeline
• Account- und Kontaktrecherche:
  Du identifizierst relevante Stakeholder (Geschäftsführer, Vertriebsleitung, Produktionsleitung, Einkaufsleitung), erstellst Accountpläne und baust Listen für priorisierte Ziele und gezielte Aktionen auf
• Kampagnen & Sequenzen:
  Du setzt Outbound-Sequenzen (Telefon + E-Mail + Social) auf, testest Hooks/Betreffzeilen und iterierst datenbasiert
• Inbound-Lead Qualifizierung:
  Du qualifizierst eingehende Leads (Webinar, Website, Messen) schnell und priorisierst Follow-ups
• Event-Vor- und Nachbearbeitung:
  Du unterstützt bei der Koordination von Kundenterminen auf Messen/Events und übernimmst strukturierte Nachfassaktionen
• CRM-Hygiene & Reporting:
  Du dokumentierst Personen, Interaktionen, Notizen sowie klare nächste Schritte sorgfältig im CRM-System und lieferst transparentes Reporting
• Zusammenarbeit mit Sales & Marketing & Operations:
  Du teilst Deine Erfahrungen aus Kundengesprächen hinsichtlich Marktentwicklungen, neuen funktionellen Anforderungen oder Einwandbehandlung, und hilfst dabei, die Kundenansprache und Produktentwicklung kontinuierlich zu verbessern.

• Begeisterung für die Welt der Brot & Backwaren und das Bestreben die Welt durch Vermeidung von Lebensmittelverschwendung ein kleines bisschen besser zu machen
• 3–5 Jahre Erfahrung als BDR/SDR/Inside Sales im B2B-SaaS oder in angrenzenden Branchen (Retail, Lebensmittel, Supply Chain von Vorteil)
• Sehr sicher am Telefon:
  Du gehst souverän mit Kaltakquise um, strukturiert, freundlich, abschlusssicher Richtung Termin
• Starke Research- & Organisation
  - Skills:
  
  ICP-Verständnis, Accountplanung, Priorisierung.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Hub Spot)
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie gutes Englisch für internationale Ansprache
• Eigeninitiative & Zielorientierung - du liebst klare KPIs und Zielvorgaben und bringst Ideen ein, wie wir unsere Prozesse stetig verbessern
• Bonus:
  Kenntnisse im Bäckereisektor, in Supply-Chain-Prozessen oder hinsichtlich KI-basierten Lösungen

• Zugeschnittenes Onboarding:
  Wir gestalten deinen Einstieg individuell – mit einem auf dich abgestimmten Programm und einem persönlichen Buddy an deiner Seite
• Motiviertes Team:
  Dich erwartet ein engagiertes Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Vertrauensarbeitszeit:
  Du arbeitest flexibel und eigenverantwortlich innerhalb deiner Rolle
• Modernes Equipment: Für dein Homeoffice stellen wir dir moderne Technik zur Verfügung
• 30 Tage Urlaub: Für deine persönliche Erholung und langfristige Ausgeglichenheit
• Weiterbildung:
  Ein jährliches Weiterbildungsbudget ermöglicht dir die gezielte fachliche und persönliche Entwicklung
• Mentale Gesundheit: Über unseren Partner nilo health hast du Zugang zu einer Vielzahl psychologischer Unterstützungsangebote
• Teamspirit:
  Freu dich auf regelmäßige Teamevents, gemeinsame Erlebnisse und ein wertschätzendes Miteinander

Du hast noch Fragen oder benötigst weitere Infos? Dann schreib unserer Chief of Staff Anna eine Mail unter:

AIPERIA, wo Softwarelösung und Nachhaltigkeit zusammenkommen - wir möchten…