Key Account Manager - Germany

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Opportunity awaits those up to the challenge of developing transformative therapies across a broad range of debilitating diseases.

Apellis Germany GmbH mit Sitz in München befindet sich in einer spannenden Phase:
Wir erwarten unsere erste Produkteinführung in Deutschland. Apellis wird eine neuartige, erstmalig verfügbare Behandlungsoption in der Augenheilkunde für eine schwerwiegende Netzhauterkrankung auf den Markt bringen – eine Erkrankung mit hohem ungedecktem medizinischem Bedarf und einer der führenden Ursachen für Erblindung weltweit. Aktuell gibt es in Deutschland keine zugelassene Therapie für diese Erkrankung.

Als Key Account Manager Ophthalmologie repräsentieren Sie Apellis und deren Produkte bei Zielkunden der Ophthalmologie. Die Tätigkeit beinhaltet nicht nur die Entwicklung und Pflege qualitativ hochwertiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern und Schlüsselkunden, sondern auch die Analyse, Definition und Erschließung der Marktpotentiale im zugewiesenen Gebiet. Hauptbestandteil der Tätigkeit ist die Information der Kunden über die Anwendung, die Wirkung, die Risiken und die Zusammensetzung des Arzneimittels nach den gesetzlichen Vorgaben, sowie die Berichterstellung über das CRM-System.

• Sie sprechen relevante Fachärzte im zugewiesenen Gebiet an und sind verantwortlich für die erfolgreiche Einführung einer innovativen Therapie.
• Sie analysieren und bewerten Kundenpotenziale, bauen Expertennetzwerke auf und schaffen neue Verbindungen entlang der Patientenreise.
• Sie vermitteln wichtige Daten und Informationen zur Behandlung und bauen vertrauensvolle Beziehungen zu KOLs in Krankenhäusern, klinischen Zentren, Expertengruppen sowie zu Akteuren des öffentlichen Gesundheitswesens und Patientengruppen auf – sowohl persönlich als auch über digitale Kanäle.
• Sie setzen die übergreifende Regional- und Länderstrategie in Ihrem Gebiet um und berichten regelmäßig über Maßnahmen und Erkenntnisse aus dem Feld.
• Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams wie Medical Affairs, Market Access, Marketing und Sales Operations zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung der Account-Pläne sicherzustellen.
• Sie bieten Produktschulungen und klinische Unterstützung für medizinisches Fachpersonal an, um die Produktakzeptanz und
  -nutzung zu fördern.
• Sie führen regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Großkunden durch, um die Verkaufsleistung zu überprüfen und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Sie verwalten Ihre Ressourcen effektiv, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten im Rahmen des Budgets und in Übereinstimmung mit Richtlinien und Verfahren durchgeführt werden.

• Ausbildung:
  Mindestens Bachelor-Abschluss sowie nachgewiesene Sachkenntnis nach 75 AMG.
• Erfahrung:
  
  Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Specialty Care, idealerweise mit Launch-Erfahrung in der Ophthalmologie.
• Nachweisbare Erfolge bei der Einführung neuer Produkte in spezialisierten Märkten.
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar zu kommunizieren und strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen.

• Vertriebsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägten Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Strategische/r Verhandlungsführer/in, die/der Einflussfaktoren erkennt und nutzt.
• Unternehmensbotschafter/in gegenüber Kund
  * innen und Patientengruppen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit und aktives Zuhören, in Bezug auf interne wie auch externe Stakeholder.
• Analytisches und strategisches Denken, kombiniert mit hoher Eigeninitiative und Organisationstalent.

• Regelmäßige Dienstreisen zu Kundenbesuchen sowie Teilnahme an lokalen, nationalen und internationalen Kongressen und Veranstaltungen.

Willingness to travel 60%-80%

Bachelor's Degree

Apellis offers a comprehensive benefits package, inclusive flexible time off, summer and winter shutdowns, paid family leave and more!

Apellis Pharmaceuticals, Inc. is a global biopharmaceutical company leading the way in complement science to develop life-changing therapies…