Business Development Manager – Elektrische Baumaschinen – DACH Region

Business Development Manager – Elektrische Baumaschinen – DACH Region

Standort: Ideal in Hamm, aber offen für ganz Deutschland

Berichtet an: Country Manager & BEV Team Lead

Bist du bereit, die kommerzielle Expansion von hochmodernen elektrischen Baumaschinen voranzutreiben? Hast du eine Leidenschaft für Nachhaltigkeit, Innovation und Wachstum in einem sich schnell entwickelnden Markt? Wir suchen einen dynamischen Sales & Marketing Manager für BEV-Produkte
, um die Einführung und den Verkauf von Elektromaschinen in der DACH-Region zu leiten.

Als Schlüsselmitglied des Teams kombinierst du Geschäftsentwicklung, Produktverkäufe, kommerzielle Strategien und praktische Marktausführung, um den Erfolg unserer elektrischen Bagger, Radlader und anderer elektrischer Maschinen in einem schnell wachsenden Sektor zu beschleunigen.

Hauptaufgaben:

Verkaufswachstum & Umsatzsteigerung

• Führe die Ladefläche bei der Erreichung der Jahresverkaufsziele für Elektromaschinen in der DACH-Region.
• Entwickle und setze länderspezifische Verkaufspläne um, mit Fokus auf Volumenziele, Preisstrategien und Wettbewerbspositionierung.
• Identifiziere und sichere neue Geschäftsmöglichkeiten in verschiedenen Sektoren wie Vermietung, Kommunen, Bauwesen, Recycling & Abfall, Häfen und Flughäfen.
• Leite regionale Ausschreibungen, kommerzielle Angebote und Kundeverhandlungen, um wichtige Aufträge zu gewinnen.

Kundenakquise & Strategische Geschäftsentwicklung

• Baue strategische Partnerschaften mit hochpotenziellen Kunden wie großen Mietunternehmen, öffentlichen Organisationen, großen Auftragnehmern und nachhaltigkeitsorientierten Projektträgern auf.
• Entwickle maßgeschneiderte Lösungen, die CO₂-Reduktionsvorteile, TCO-Einsparungen und individuelle Ladeinfrastrukturlösungen aufzeigen.
• Wandle Demo-Trials und Pilotprojekte in langfristige Verträge oder Rahmenvereinbarungen um.
• Pflege eine starke Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten mit einem strukturierten Key Account Management (KAM)-Prozess.

Händlerunterstützung & Kommerzielle Unterstützung

• Stärkung der Händlernetzwerke, um den Verkauf und Support von Elektromaschinen zu fördern.
• Coache die Verkaufsteams der Händler im Bereich Value Selling, Wettbewerbsdifferenzierung und Kundenbindung.
• Leite Marketinginitiativen der Händler, darunter Open Days, Roadshows und gemeinsame Kundenbesuche.
• Überwache die Leistung der Händler, um sicherzustellen, dass sie den Markenstandards, Preisstrategien und Produktstrategien entsprechen.

Marktaktivierung & Markenpromotion

• Leite wirkungsvolle regionale Marketingkampagnen, um das Unternehmen als führend im Bereich der Elektrobau-Maschinen zu positionieren.
• Plane und führe Messen, Roadshows, Demo-Touren und Kundenveranstaltungen durch.
• Entwickle ansprechende Verkaufsunterlagen, Fallstudien, Produktpräsentationen und digitale Inhalte, die auf den nordischen Markt zugeschnitten sind.
• Verfolge die Wettbewerbsdynamik und passe die Strategien an, um einen Marktvorteil zu sichern.

Pre-Sales Support & Lösungsorientierter Verkauf

• Führe Produktdemonstrationen, Kundenbesuche vor Ort und Anwendungsevaluierungen durch, um sicherzustellen, dass das Produkt den spezifischen Anforderungen entspricht.
• Unterstütze Kunden bei ROI/TCO-Berechnungen und detaillierten Produktpräsentationen.
• Arbeite mit Produkt- und Serviceteams zusammen, um eine reibungslose Onboarding-Erfahrung für neue Kunden zu gewährleisten.

Marktintelligenz & Kommerzielle Einblicke

• Analysiere Trends in der Elektrifizierung, Nachhaltigkeit und lokale Fördermaßnahmen, um umsetzbare Marktinformationen zu liefern.
• Teile Feedback mit den Produktteams, um auf Kundenbedürfnisse einzugehen und neue Chancen zu identifizieren.
• Identifiziere Wachstumssegmente und empfehle gezielte kommerzielle Strategien für den Erfolg.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Maschinenbauindustrie, mit nachweislichen Erfolgen im Umgang mit Händlern.
• Erfahrung im Verkauf und Produktwissen in Maschinen wie Baggern, Radladern, Gabelstaplern, Landmaschinen usw.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren.

Warum diese Position?

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, eine Schlüsselrolle bei der rasanten Transformation des Marktes für Baumaschinen und Industriegeräte zu spielen. Du wirst mit den fortschrittlichsten Elektromaschinen arbeiten, die Zukunft der Branche mitgestalten und einen konkreten Beitrag zur Nachhaltigkeit in der DACH-Region leisten.

Wenn du ein ergebnisorientierter Profi mit einer Leidenschaft für Innovation und Nachhaltigkeit bist, möchten wir von dir hören!

Bewirb dich noch heute!

Deine Zukunft ist elektrisch – schließe dich uns an und treibe die Transformation zu nachhaltigen, grünen Technologien in der DACH-Region voran.