Key Account Manager Hospital DE​/Pharmareferent

Rolle und Verantwortung

Sicherstellung der erfolgreichen Markt- und Portfolioentwicklung unseres Kunden sowie der Intensivierung dauerhafter, profitabler Geschäftsbeziehungen zu definierten Entscheidungsträgern der Zielgruppe Kliniken, Apotheken und Ärzten innerhalb der zuständigen Region.

Besprechung und Vermittlung wissenschaftlicher und medizinischer Inhalte zu allen Produkten unseres Kunden.

• Identifizierung, Neuakquise, Betreuung, Beratung und Management von Krankenhaus-Einkaufsgruppen, Apotheken und Ärzten.
• Intensive Betreuung und Entwicklung von Schlüssel-, Bestands- und Neukunden.
• Das Führen von Verkaufsgesprächen gehört zu deinen täglichen Aufgaben. Durch den digitalen Wandel werden alle kundenorientierten Kommunikationskanäle genutzt (Skype, Zoom, Teams).
• Zielgerichtete Vermarktung und Platzierung des Produktportfolios sowie Neueinführungen unseres Kunden.
• Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitrags-Optimierung durch zielorientierte Kundenanalysen sowie daraus resultierende Vertrags- und Preisangebote für relevante Klinikpräparate unseres Kunden.
• Aufbau und Pflege fundierter Netzwerkstrukturen sowie ein engmaschiges Beziehungsmanagement.
• Initiierung und Organisation von Fortbildungsveranstaltungen und Projekten für die relevanten Fachgruppen, auch digital.
• Teilnahme an Messen und Kongressen (z.
  
  B. ADKA).
• Targeting und Zielgruppenanalyse sowie Kundenmanagement und
  -steuerung.
• Umsetzung kreativer und zielorientierter Verkaufs- und Marketingstrategien.
• Gebietsmanagement sowie effiziente und effektive Tourenplanung inklusive Vor- und Nachbereitung der Besuche in CRM-Systemen.
• Enge Zusammenarbeit und kontinuierlicher Austausch innerhalb cross-funktionaler Teams.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Natur- oder Wirtschaftswissenschaften bzw. Status als Pharmareferent nach § 75 AMG, Abs. 1 und/oder eine abgeschlossene Berufsausbildung als BTA, CTA, MTA oder PTA.
• Langjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Bereitstellung von Lösungen basierend auf Kundenbedürfnissen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Fachexperten auf allen Organisationsebenen aufzubauen.
• Umfassende praktische Erfahrung und Kenntnisse in den Bereichen Generika, Onkologie, Gesundheitsmarkt und Pharmazie.
• Fundiertes Kundenbeziehungsmanagement sowie bestehende Netzwerkstrukturen zu Entscheidungsträgern und Key Opinion Leaders (KOLs) in den Zielgruppen Krankenhaus, Compounder und Apotheke.
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten sowie eigenverantwortliches und ziel-/ergebnisorientiertes Gebietsmanagement.
• Kaufmännische Kenntnisse in Preis- und Ergebniskalkulation sowie Vertragssicherheit.
• Hohe Selbstmotivation und Selbstorganisation, kooperative und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie starke Kunden- und Teamorientierung.
• Reisebereitschaft und Wohnsitz in der entsprechenden Region.
• Ethisches Verhalten gemäß AMG, HWG, Code of Conduct und den Unternehmenswerten unseres Kunden.