Senior Account Executive - KI & IT Services

Standort:
Deutschland (Remote/Hybrid)

Fokus:
Deutscher Mittelstand (Midmarket)

Kiimkern Technologies ist ein Anbieter für KI- und IT-Services, Consulting sowie Managed Services. Wir unterstützen mittelständische Unternehmen dabei, ihre IT zu modernisieren, sichere Betriebsmodelle aufzubauen und KI pragmatisch in messbaren Geschäftsnutzen zu übersetzen.

Du verantwortest das Neukundengeschäft im deutschen Mittelstand – von der ersten Ansprache über Discovery und Business Case bis zum Vertragsabschluss. Als Account Executive bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Kundenanforderung, Lösungskonzept und Abschluss, mit einem klaren Fokus auf Wachstum und nachhaltige Kundenbeziehungen.

• New Business:
  Neukundenaufbau im deutschen Midmarket (Outbound und Inbound-Follow-up).
• Sales Cycle Management:
  End-to-End Steuerung von Prospecting, Qualifizierung, Discovery, Angebotserstellung bis zur Verhandlung und dem Closing.
• Discovery:
  Durchführung strukturierter Workshops mit IT-Leitung, Fachbereichen, Einkauf und Management.
• Value Selling:
  Entwicklung einer überzeugenden Value Story (ROI, Risiko-/Kostenreduktion, Effizienz) und Übersetzung in konkrete Lösungsvorschläge.
• Angebotserstellung:
  Positionierung von KI-, IT- und Managed-Services-Angeboten (inkl. Scope und Leistungsbeschreibung) gemeinsam mit Pre Sales/Delivery.
• Administration:
  Professionelles Pipeline-Management, Forecasting und saubere CRM-Dokumentation.
• Networking:
  Aufbau eines belastbaren Netzwerks im Mittelstand (Events, Partner, Multiplikatoren).

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb (New Business), idealerweise in den Bereichen IT-Services, Consulting oder Managed Services.
• Nachweisbarer Track Record im Closing (mittlere bis größere Deals, mehrere Stakeholder, längere Sales Cycles).
• Stärke im Consultative Selling:
  Du strukturierst Komplexität und führst Entscheider sicher durch Optionen.
• Solides Verständnis für Cloud, Security, Data/Analytics, KI-Use-Cases und Managed Operations.
• Hohe Eigenmotivation, Disziplin in der Akquise und professionelles Auftreten.
• Sprachkenntnisse:
  Sehr gutes Deutsch (C1/C2);
  Englisch ist hilfreich.

• Ein Marktumfeld mit hoher Relevanz: KI & IT-Modernisierung sind Top-Prioritäten im Mittelstand.
• Ein klarer Verantwortungsbereich mit Ownership und kurzen Entscheidungswegen.
• Enge Zusammenarbeit mit einem leistungsfähigen Pre Sales- und Delivery-Team (Substanz statt Folienvertrieb).
• Flexible Arbeitsweise (Remote/Hybrid) und ein Umfeld, das Leistung sichtbar macht.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung.

Chancengleichheit:
Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Identität oder Behinderung.