Representante de Ventas Externas

Beneficios

• 401(k)
• Coincidencia 401(k)
• Bonificación basada en el rendimiento
• Seguro dental
• Seguro médico
• Tiempo libre remunerado
• Reparto en beneficios
• Asistencia para la matrícula
• Seguro de visión

Buscamos un Representante de Ventas Externas motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo y fomentar el crecimiento en el sector de fabricación de ingredientes alimentarios. En este puesto poseerás y desarrollarás un territorio definido, gestionarás y ampliarás las cuentas de clientes existentes, e identificarás y asegurarás nuevas oportunidades de negocio. El candidato ideal combinará fuertes instintos de venta, aptitud técnica (para el soporte de ingredientes/formulaciones) y la capacidad de colaborar de forma transversal con el Desarrollo de Nuevos Productos (NPD), las operaciones y el servicio al cliente para aportar valor a los clientes y a la empresa.

Este puesto ofrece autonomía, responsabilidad y la oportunidad de tener un impacto real en nuestra base de clientes y en el crecimiento de nuestra empresa. El puesto incluye hasta un 30% de desplazamientos;
Los viajes pueden incluir visitas a clientes, ferias comerciales, reuniones regionales y eventos del sector.

Prospección y Desarrollo de Oleoductos

• Identificar, calificar y explorar nuevas oportunidades de negocio dentro de las regiones asignadas.
• Construye una cartera sólida mediante divulgación dirigida, investigación, networking e inteligencia del sector.
• Realizar reuniones de descubrimiento para entender las necesidades del cliente, el ajuste del producto y la viabilidad del proyecto.
• Mantener actualizaciones precisas y oportunas de la canalización, previsiones y seguimiento de actividad en CRM.

• Posee y gestiona un conjunto definido de cuentas de clientes, sirviendo como principal punto de contacto.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas que alcancen los objetivos de ingresos y margen.
• Supervisa el rendimiento de la cuenta, identifica riesgos u oportunidades e implementa planes de acción para mejorar los resultados.
• Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones en Desarrollo de Producto, adquisiciones, operaciones y liderazgo con empresas independientes y multinacionales, consultores culinarios, cofabricantes y distribuidores.

• Lidera todo el ciclo de ventas—desde la identificación de oportunidades hasta el cierre—utilizando un proceso estructurado y consistente.
• Mantiene informes detallados de las actividades de ventas en CRM, incluyendo llamadas, oportunidades, presupuestos, ventas, pérdida de negocio y cualquier problema de relación con el cliente.
• Presenta soluciones de producto, propuestas de valor y beneficios técnicos adaptados a los objetivos del cliente.
• Colaborar con equipos internos para desarrollar estrategias de precios alineadas con los objetivos de márgenes.
• Prepara y negocia propuestas, presupuestos y acuerdos.
• Asegura el cumplimiento contractual y gestiona renovaciones o ajustes de precios según sea necesario.

• Trabajar estrechamente con NPD, calidad, operaciones, atención al cliente y finanzas para apoyar las necesidades de los clientes.
• Facilitar una comunicación clara de los requisitos del cliente y coordinar la alineación interna en entregables y plazos.
• Apoya al equipo de NPD proporcionando detalles técnicos de las conversaciones con clientes o prospectos.
• Colaborar con miembros internos del equipo para abordar problemas de servicio, inventario o calidad que afecten a los clientes.
• Participar en debates de previsión y reuniones de revisión empresarial

• Representa a la empresa en ferias comerciales, conferencias y eventos del sector.
• Apoya la planificación y seguimiento de eventos generando clientes potenciales, creando contactos y mostrando las capacidades de los productos.
• Realizar visitas a clientes in situ, visitas a plantas y reuniones conjuntas con equipos internos según sea necesario

• Licenciatura (preferiblemente en Negocios, Marketing, Ciencia de los Alimentos o un campo relacionado)