Channel Account Management Lead - METAP
Riyadh, Riyadh Region, Saudi Arabia
Listed on 2026-01-01
-
Sales
SaaS Sales, Sales Development Rep/SDR
What you can expect
As a Channel Leader for METAP, you’ll lead partner and Zoom sales teams to drive channel sales. You’ll identify, empower, and foster channel ecosystems across the region, and play a central role in the EMEA Channels Leadership Team.
About the TeamThe Zoom sales team is a dynamic force driving the company's success. With a focus on delivering cutting‑edge communication solutions for clients across all sectors, the team passionately engages with clients worldwide, expanding Zoom’s global presence and ensuring businesses harness the full potential of virtual collaboration.
Responsibilities- Spearheading business planning, demand creation, pipeline growth, and sales execution across channel partners.
- Guiding Channel Account Managers across METAP.
- Empowering the team in crafting robust partner business plans and fostering mutual accountability.
- Orchestrating internal and external sales and technical enablement with cross‑functional teams.
- Collaborating with marketing to amplify awareness, drive demand, and cultivate pipelines within your ecosystem.
- Tracking sales pipeline, deal registration, and bookings against KPIs.
- Devising and executing strategies in tandem with Channel and Direct Sales leadership.
- Supporting Zoom sales teams in effectively managing complex partner‑led sales engagements.
- Possess extensive experience in channel leader roles within software/SaaS vendors, with a significant emphasis on UCaaS & CCaaS.
- Have a well‑versed background in SaaS environments.
- Demonstrate a proven history of leading great teams that thrive in channel sales.
- Have extensive collaboration skills, both internally and externally.
بصفتك قائد القنوات البيعية (Channel Leader) لمنطقة METAP، ستتولى قيادة فرق مبيعات الشركاء وفرق مبيعات Zoom لتعزيز مبيعات القنوات. ستعمل على تحديد وتمكين ورعاية الأنظمة البيئية للقنوات في جميع أنحاء المنطقة، كما ستلعب دوراً محورياً في فريق قيادة القنوات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA).
عن الفريقيُعد فريق مبيعات Zoom قوة ديناميكية تدفع نجاح الشركة؛ حيث يركز الفريق على تقديم حلول اتصالات متطورة للعملاء في جميع القطاعات، ويتفاعل بشغف مع العملاء في جميع أنحاء العالم. ومن خلال الشراكات الاستراتيجية والنهج المتمحور حول العميل، يلعب الفريق دوراً أساسياً في توسيع تواجد Zoom العالمي وضمان استفادة الشركات من الإمكانات الكاملة للتعاون الافتراضي.
المسؤوليات- قيادة تخطيط الأعمال، وخلق الطلب، وتنمية سجل الفرص البيعية (Pipeline)، وتنفيذ المبيعات عبر شركاء القنوات.
- توجيه مديري حسابات القنوات في منطقة METAP.
- تمكين الفريق من إعداد خطط عمل قوية للشركاء، مع تعزيز مبدأ المساءلة المشتركة.
- تنسيق عمليات التمكين البيعي والتقني (داخلياً وخارجياً) مع الفرق متعددة الوظائف.
- التعاون مع قسم التسويق لزيادة الوعي، وتحفيز الطلب، وتطوير سجل الفرص البيعية داخل نظامك البيئي.
- متابعة سجل المبيعات، وتسجيل الصفقات، والحجوزات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
- وضع وتنفيذ الاستراتيجيات بالتعاون مع قيادة القنوات والمبيعات المباشرة.
- دعم فرق مبيعات Zoom في إدارة عمليات المبيعات المعقدة التي يقودها الشركاء بفعالية.
- خبرة واسعة في أدوار قيادة القنوات البيعية لدى موردي البرمجيات أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع تركيز كبير على مجالي UCaaS وCCaaS.
- خلفية معرفية عميقة في بيئات العمل القائمة على نظام "البرمجيات كخدمة" (SaaS).
- سجل حافل ومثبت في قيادة فرق متميزة تحقق نجاحات ملموسة في مبيعات القنوات.
- مهارات تعاون استثنائية، سواء على المستوى الداخلي أو الخارجي.
Our structured hybrid approach is centered around our offices and remote work environments. The work style of each role, Hybrid,…
(If this job is in fact in your jurisdiction, then you may be using a Proxy or VPN to access this site, and to progress further, you should change your connectivity to another mobile device or PC).