Responsabile tecnico commerciale

Position: Responsabile tecnico commerciale (#96999)
Per conto di un’importante azienda italiana operante nel  settore dei materiali e sistemi per l’edilizia , riconosciuta a livello nazionale e internazionale per la qualità delle proprie soluzioni e per la partecipazione a progetti di costruzione di alto profilo – tra cui infrastrutture e impianti industriali di rilevanza strategica – ricerchiamo un/una

Responsabile Tecnico Commerciale per l’Area Sud Italia (zona di riferimento: Puglia, Calabria, Sicilia)

L’azienda, solida e in costante crescita, collabora con studi di architettura, ingegneria e imprese di costruzione per offrire soluzioni tecnologicamente avanzate e sostenibili, destinate a opere civili e industriali di grande complessità.

Il/la Consulente Tecnico Commerciale, a diretto riporto del  Direttore Commerciale  e interfacciandosi con gli  uffici tecnici e commerciale dell’HQ , sarà il punto di riferimento per lo  sviluppo  del business nel  Sud Italia,  promuovendo le soluzioni dell’azienda presso studi di architettura, ingegneria, imprese di costruzione e general contractor.

Le  principali responsabilità  includeranno:

· Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nel territorio, identificando nuove opportunità presso studi tecnici, progettisti, imprese e committenti.

· Promuovere soluzioni tecniche innovative, illustrandone benefici e applicazioni, e supportando i progettisti nella fase di specifica tecnica.

· Gestire relazioni dirette con studi di progettazione e contractor, garantendo un approccio consulenziale di alto livello.

· Collaborare con gli uffici tecnici e marketing aziendali per predisporre capitolati, schede tecniche e materiali di supporto.

· Elaborare offerte commerciali personalizzate, curando la negoziazione fino alla chiusura della trattativa.

· Monitorare il mercato e i progetti in corso, fornendo feedback strategici per il posizionamento competitivo dell’azienda.

· Utilizzare il CRM (Salesforce) per la gestione strutturata delle opportunità commerciali, della reportistica e del forecast di vendita.

· Partecipare a eventi, fiere e incontri tecnici, rafforzando la presenza e la reputazione del brand sul territorio.

Il profilo

· Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o esperienza consolidata nel settore edile e costruzioni.

· Ampia conoscenza del mercato del Sud Italia e network consolidato con studi tecnici, progettisti e imprese.

· Esperienza (7 - 10 anni) in vendita consulenziale di soluzioni tecniche e capacità di tradurre le esigenze progettuali in proposte di valore nel settore edile/costruzioni.

· Autonomia, orientamento ai risultati e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.

· Eccellenti competenze comunicative e negoziali, unite a spirito imprenditoriale.

· Padronanza degli strumenti digitali (CRM, Office, preferibilmente Salesforce).

Package retributivo

· Inquadramento:  Contratto a tempo indeterminato secondo il CCNL Industria Metalmeccanica, livello impiegatizio o quadro.

· Pacchetto retributivo:
o RAL: €50.000 - €60.000 annui lordi, commisurata a esperienza e competenze.
o MBO:
Sistema di bonus variabile altamente competitivo
o Auto aziendale in fringe benefit e strumenti di lavoro (PC, smartphone, tablet)

Non saranno escluse le candidature con seniority più alta, qualora supportate da un comprovato track record di performance e risultati.

Autonomia operativa:  gestione autonoma dell’attività commerciale attraverso una modalità home office, con elevata disponibilità alla mobilità per garantire un efficace presidio del territorio di riferimento.