Account Manager Digital Forensics & eDiscovery m​/w​/d

Arina ist ein seit 25 Jahren etabliertes Vertriebs- und Integrationsunternehmen für spezialisierte Soft- und Hardwarelösungen im Bereich digitaler Ermittlungs- und Analysetechnologien – insbesondere Digital Forensics, Mobile Forensics, eDiscovery, OSINT
und Blockchain
Intelligence
.

Unser Team besteht aus 20 Mitarbeitenden mit Standorten in Zürich (CH) und München (DE) sowie weiteren Home Offices
in der DACH-Region
. Wir arbeiten in einer offenen und kollegialen Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung. Gleichzeitig legen wir grossen Wert darauf, uns regelmässig persönlich zu treffen – sei es an unseren Standorten, bei internen Workshops oder bei gemeinsamen Team-Events. So verbinden wir die Vorteile flexibler Arbeitsmodelle mit einer starken und persönlichen Teamkultur.

Wir glauben:
Digitale Aufklärung kann die Welt sicherer machen – und du kannst Teil davon sein.

• Verantwortung für Endkunden- und Herstellerbereich mit Schwerpunkt auf dem Softwarehersteller Nuix sowie unseren Arina Professional Services
  . Du übernimmst dabei die Betreuung und Weiterentwicklung einer langjährig etablierten Partnerschaft (nahezu 20 Jahre) zwischen Arina und Nuix sowie das Account Management bei Arina-Kunden.
• Pflege einer engen und partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit dem Hersteller
  Nuix
  , einschliesslich eines regelmässigen Austauschs zu Produktentwicklungen, Marktpotenzialen und gemeinsamen Vertriebsaktivitäten.
• Umsetzung der strategischen Vertriebsziele sowie regelmässiges Reporting der Ergebnisse.
• Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie erfolgreiche Gewinnung von Neukunden.
• Analyse und Bearbeitung von
  Ausschreibungen (RFP/RFI/RFQ) sowie Koordination und Erstellung entsprechender Angebotsunterlagen.
• Durchführung von Pre-Sales-Aktivitäten und Pitches im In- und Ausland
  .
• Beratung unserer Kunden – sowohl vor Ort als auch online – bei der Evaluation und Einführung unserer Lösungen.
• Führung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und relevanten Stakeholdern.
• Moderation regionaler Kundenveranstaltungen wie beispielsweise Workshops, Anwendergruppen oder Arbeitskreise
  .
• Teilnahme an Branchen-Events,
  Partnerveranstaltungen
  und Schulungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse relevanter Trends und Entwicklungen.

• Freude am Erfolg,
  Leidenschaft für den Vertrieb
  , eine starke Persönlichkeit, Durchhaltevermögen sowie Empathie und Lernbereitschaft sind bei uns wichtige Erfolgsfaktoren.
• Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke und ausgeprägte Teamfähigkeit
  .
• Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb sowie Erfahrung im Management von Softwarelizenzen im B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden im öffentlichen Sektor.
• Affinität zum Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
• Analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere mit Outlook, Excel, Word, Teams und One Note
  .
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) sowie sehr gute
  Englischkenntnisse (C1 oder höher).
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen sowie Weiterbildungen innerhalb der DACH-Region.
• Wohnort innerhalb der DACH-Region
  , sodass eine regelmässige Präsenz an unseren Standorten Zürich und/oder München problemlos möglich ist (Anreisezeit maximal ca. 3 Stunden zu einem der Standorte).
• Von Vorteil,
  aber nicht zwingend
  erforderlich
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Digital Forensics
  , IT-Security, Data Analysis oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Qualifikation im Bereich digitale Ermittlungen, Cyberkriminalität, Informationsanalyse oder Cybersicherheit.
• Bestehendes Wissen in den Bereichen Digital Forensics und eDiscovery.
• Erfahrung mit oder gute Marktkenntnisse rund um das Produkt Nuix.

• Einen sicheren…