Senior Account Executive im Airline- oder Airline-Catering-Bereich; Europa, remote

Werde Teil unseres vollständig remote arbeitenden, missionsorientierten Teams, das sich der Entwicklung eines nachhaltigen Managements von Bordservices verschrieben hat. Arbeite an innovativen Technologielösungen mit globaler Wirkung, tausche dich in einem vielfältigen, internationalen Umfeld aus und entwickle deine Fähigkeiten durch kontinuierliche Lernmöglichkeiten stetig weiter.

Unser Hauptsitz befindet sich in Zürich, Schweiz. Mit Teammitgliedern in 11 Ländern bieten wir eine dynamische und ansprechende Unternehmenskultur, die Kreativität, Zusammenarbeit und Inklusion fördert.

Wir verfolgen die Mission, zu einer abfallfreien Zukunft beizutragen, indem wir Lebensmittelverschwendung, Treibstoffverbrauch, Kosten und vor allem CO₂-Emissionen in der Airline-Branche drastisch reduzieren. Jede Rolle in unserem Unternehmen trägt unmittelbar zu dieser Vision bei. Als Senior Account Executive stehst du im Zentrum des Teams, das diese Vision Wirklichkeit werden lässt.

Du berichtest direkt an eines der Gründungsmitglieder und arbeitest eng mit Account Executives, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und dem gesamten Gründungsteam zusammen.

Dies ist keine traditionelle SaaS-Vertriebsrolle mit Fokus auf Transaktionen in hoher Zahl. Unsere Kundinnen und Kunden sind Airlines, unsere Vertriebszyklen sind komplex und unsere Geschäftsbeziehungen bestehen oft über viele Jahre.

Du bist dafür verantwortlich, strategische Vertriebspläne zu erstellen und umzusetzen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und auszubauen sowie Enterprise-Vertriebszyklen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung zu steuern.

Anstatt dich ausschließlich auf eingehende Nachfrage zu verlassen, identifizierst du proaktiv Ziel-Airlines, baust Beziehungen zu Stakeholdern auf und entwickelst Geschäftsmöglichkeiten mithilfe eines strukturierten, Account-basierten Vertriebsansatzes.

Wir suchen jemanden, der bereits eine Pipeline aufgebaut, komplexe Beschaffungsprozesse bei Airlines durchlaufen und selbst bedeutende Enterprise-Geschäfte abgeschlossen hat. Du bringst sowohl die Erfahrung als auch das Selbstvertrauen mit, Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu leiten und während des gesamten Vertriebsprozesses effektiv mit den Gründungsmitgliedern und Fachexpertinnen und
-experten zusammenzuarbeiten.

Dies ist eine praktische Rolle als Individual Contributor. Du wirst zwar jüngere Kolleginnen und Kollegen im Vertrieb anleiten und coachen, deine Hauptaufgabe besteht jedoch darin, eine Pipeline aufzubauen, Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und neue Geschäfte zu gewinnen. Wenn deine Hauptmotivation darin besteht, Teams zu führen, statt selbst zu verkaufen, passt diese Rolle nicht zu dir.

Strategischer Enterprise-Vertrieb

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung
• Entwicklung und Umsetzung Account-basierter Vertriebsstrategien für Airline-Kunden
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern
• Leitung kommerzieller Verhandlungen und unternehmensweiter Beschaffungsprozesse
• Erstellung und Pflege strategischer Account-Pläne

Pipeline-Aufbau und Marktentwicklung

• Identifizierung und Verfolgung neuer Wachstumschancen mit Airlines weltweit
• Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung von Stakeholder-Übersichten und Engagement-Strategien
• Generierung von Geschäftsmöglichkeiten durch Networking in der Branche, Empfehlungen, Partnerschaften und Veranstaltungen
• Kontinuierlicher Ausbau der Präsenz von Lime Flight in der Airline-Branche

Kommerzielle Führung

• Mit gutem Beispiel vorangehen, indem du aktiv eine Pipeline aufbaust, Geschäftsmöglichkeiten steuerst und Enterprise-Vertrieb umsetzt
• Jüngere…