Ejecutivo de Desarrollo de Negocio; italiano Remoto | Jornada parcial

Ejecutivo de Desarrollo de Negocio con italiano, jornada parcial

¿ Te encanta la emoción de abrir puertas que ayer estaban cerradas?

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio con iniciativa y energía, que sepa convertir un contacto en frío en una conversación real, y una conversación real en una oportunidad de venta cualificada.

Esta es una oportunidad a jornada parcial para alguien a quien le guste buscar clientes potenciales, conectar, influir y ganar, y que quiera la flexibilidad de trabajar a tiempo parcial.

Este puesto no es para alguien que quiera quedarse sentado esperando a que lleguen contactos.

Es para alguien que disfruta buscando clientes potenciales, conectando, influyendo y ganando.

Te incorporarás a uno de nuestros clientes, una emocionante organización centrada en la tecnología, y desempeñarás un papel clave en la creación de su cartera de oportunidades en el mercado italiano.

Si tienes curiosidad por naturaleza, mentalidad comercial y te motiva ver tu nombre en el marcador, queremos saber de ti.

Requisitos

Qué harás

Estarás en primera línea de la captación de nuevos negocios: identificarás las empresas adecuadas, encontrarás a las personas indicadas e iniciarás conversaciones relevantes.

Tu día incluirá:

• Buscar nuevas oportunidades e identificar clientes potenciales de gran valor en el mercado italiano.
• Iniciar conversaciones mediante un enfoque multicanal: teléfono, correo electrónico y Linked In.
• Interactuar con clientes potenciales y establecer relaciones desde el primer contacto.
• Concertar reuniones de gran calidad y generar leads cualificados para ventas (Sales Qualified Leads) para el equipo comercial.
• Comprender las necesidades de los clientes potenciales y cualificar oportunidades conforme a los criterios acordados.
• Mantener un ritmo alto y gestionar un volumen constante de actividad saliente sin dejar de cuidar la calidad.
• Gestionar tu actividad en Salesforce CRM y asegurarte de que los datos de las cuentas, la actividad, los detalles de cualificación y la información del mercado estén correctos y actualizados.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Enterprise Sales e Inside Sales para convertir oportunidades cualificadas en cartera.
• Hacer un seguimiento de tu rendimiento, entender qué funciona y mejorar continuamente tu enfoque.
• Ayudar a desarrollar el proceso de ventas, compartiendo información del mercado e ideas que puedan hacer que el equipo sea aún más eficaz.
• Alcanzar, e idealmente superar ampliamente, tus objetivos mensuales de leads cualificados.

Buscamos a alguien a quien de verdad le entusiasme captar nuevos negocios.

A alguien que no oiga «llamada en frío» y se dirija inmediatamente a la máquina de café.

Idealmente, tendrás:

• 2+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente vendiendo tecnologías, soluciones o servicios de TI.
• Verdadera pasión por la prospección y el desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia en llamadas en frío, contacto por correo electrónico, Linked In y prospección basada en cuentas.
• Una actitud enérgica, resiliente y positiva.
• Capacidad para gestionar un gran volumen de actividad saliente sin perder la concentración ni el entusiasmo.
• Mentalidad competitiva: quieres ganar, pero también sabes ser un gran compañero de equipo.
• Buen instinto comercial y capacidad para identificar qué hace que merezca la pena perseguir a un cliente potencial.
• Seguridad en el uso de Salesforce u otras plataformas de CRM y de interacción comercial.
• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para priorizar cuando hay mucho trabajo.
• Creatividad para probar algo diferente.

Si eres un profesional de ventas B2B de tecnología con italiano fluido, te encanta la prospección, prosperas con los objetivos y quieres construir algo en lugar de limitarte a gestionar lo que ya existe, Excelerate
360 quiere saber de ti.

El italiano fluido, hablado y escrito, es un requisito innegociable para este puesto.

Beneficios

• 21 días de vacaciones anuales en el año 1, que aumentan a 25 días (más los festivos oficiales)
• Cierre durante las Navidades
• Beneficios para el personal
• Formación especializada y apoyo continuos
• Oportunidad de promoción
• Fomentamos una cultura de crecimiento
• Un entorno de equipo muy agradable y divertido
• Posibilidad de trabajar en remoto

formación:
Grado universitario

experiencia:
Ejecutivo